案例分析

营销技巧：跟客户沟通最重要的是要想办法消除他的戒备心跟客户沟通最重要的是要想办法消除他的戒备心理，说白了，就是要取得对方的信任，不是吗？假如对方是对你百分之百的信任，那销售就简单了，你直接对他说，“你…

营销技巧：怎样才能把话说到客户的心里去，让客户有心动的感觉做销售的都知道，跟客户聊天，一定要把话说到客户的心里去，这样才能得到客户的认可和喜欢，先有喜欢，然后才能慢慢地培养信任关系，最终达到依赖的程…

营销技巧：销售的核心逻辑：帮助客户得到他最想要的销售的核心逻辑是：你有“病”，我有药，帮助客户得到他最想要的，听起来觉得不靠谱，好像不相干，但细细一想，不就是这样吗，这两个，缺一不可，如果客户自己不觉…

营销技巧：从客户认可的工具入手效果更好大家都知道，客户更愿意相信他自己认可的工具和理念，通过他认可的方式得出来的结论，很难接受别人告诉他的信息或者结论，这就是很多销售员一见到客户就喋喋不休地把自己所…

营销技巧：最好的老师是客户，要想提升业绩，就得从客户身上学习很多做销售的，总希望学习营销高手的成功心法和技法，然后运用到自己的工作中去，来提升自己的业绩，让自己有朝一日也能像那些营销高手们一样厉害，…

营销技巧：越是挑剔的客户，越是有可能是有需求的很多做销售的，最头疼的是遇到挑剔的客户，不仅问题特别多，而且还犹豫不决，给你制造出很多麻烦来，遇到这样的客户，大多数销售员都会避而远之。其实，越是挑剔的…

营销技巧：说客户喜欢听的，你才会有机会很多销售员，见到客户就喋喋不休，说个不停，可到最后，自己说得口干舌燥，也没什么效果，不知道问题到底出在哪里，有销售员带着这样的问题来问我，我呵呵一笑，“很简单呀，…

营销技巧：改变客户想法的有效办法是从他的观点来源谈起做销售的都知道，自己的工作，就是通过自己的三寸不烂之舌来让客户明白自己有需求必须解决，并且相信自己能够给他提供解决方案，这其中，要解决信任问题，相…

营销技巧：你要说的内容从客户嘴里说出来，你就成功了你知道自己跟营销高手之间的差距在哪里吗？很简单的一个差距就是：你只知道把自己明白的，尽全力一股脑儿地一条一条地告诉客户，生怕他不相信，所以会用尽方法…

营销技巧：在没搞清楚客户的真实想法前，不要轻易说出自己的建议做销售的都知道，每天都要去拜访客户，见到客户后，通过聊天，找出客户的需求点，然后给客户一个建议，建议客户采用自己提供的解决方案，如果客户接…

营销技巧：激发起客户的好奇心，让他始终跟着你的思路走做销售的，都会遇到这样的情况，好不容易见到客户，所以格外珍惜，会提前做好功课，按照事先准备好的思路，甚至是演练好的话术，苦口婆心地跟客户说个不停，…

营销技巧：定位定得好，业绩少不了，通过定位让客户知道为啥找你做销售的，在客户面前定好位，这是非常重要的一个环节。定位的目的是能够让客户知道你是干什么的，你做这个跟别人做有什么不一样的地方。很多人生怕…

营销技巧：当客户说另一个产品好的时候，不要跟客户对比产品在我们跟客户沟通的过程中，经常会遇到这样的情况，当你通过观念引导，让客户明白了自己的需求问题，既然知道了自己的需求，自然就会寻求解决方案，这时…

营销技巧：在说出自己的观点之前，先得了解客户的观点才行做销售的，见到客户，总喜欢把自己所知道的信息，尽可能多地告诉给客户，以此想来提升客户的认知，客户的认知提升了，自然就会接受自己提供的解决方案，感…

营销技巧：其实你很难改变客户的想法，客户最终是被自己说服的 很多销售员每次去拜访客户的时候，总想着说服客户，以此来改变客户的观念，改变客户的想法，从而接受自己的建议，购买自己的产品，提升自己的业绩。想…

营销技巧：怎样才能尽快赢得客户的信任，用这几招试试做销售的都知道，赢得客户的信任，是决定能否成交最为关键的因素之一，而如何才能赢得客户的信任，这就显得非常重要，今天就这个话题来跟大家探讨一下。要想知…

营销技巧：见客户是要把话讲好，讲到客户听懂，而并非要把话讲完很多销售员去见客户时，总是喜欢滔滔不绝，口若悬河地讲个不停，想把自己知道的，全都告诉客户，讲完后，一身轻松，觉得自己今天表现很好，生怕漏掉…

营销技巧：营销十不讲，您知道吗很多做销售的，只顾着跟客户讲观念，讲产品，不厌其烦地讲，有的甚至讲到客户见到就嫌烦，他还是继续讲，用他自己的话说，做销售，不就是靠一张嘴，不停地跟客户讲嘛，一次不行，两…

营销技巧：客户拒绝你的理由是什么，搞清楚这个才能知道该怎么做做销售的，最害怕的是被客户拒绝，满怀信心地出门，辛辛苦苦地讲解，到头来，客户说需要考虑考虑，跟家人商量商量，或者说，暂时不考虑，等我有需要…

营销技巧：客户的问题不是每一个都要回答的面对客户的提问，大家的第一反应就是要立马给予回应、答复，尤其是面对有质疑、有疑虑甚至是明显不相信的问题，都会本能地想要在第一时间给予辩驳，对于有错误观点的时候…