案例分析

营销技巧：客户为啥不相信你说的，因为双方的立场不一样很多做销售的都会抱怨，自己煞费苦心地跟客户说了大半天，可到最后客户还是不愿意买账，不愿意买单，归根到底还是不相信你说的，这到底是怎么回事？其实这个…

营销技巧：信任关系没有建立好，请不要提及到产品很多销售员都会遇到这样的现象，客户见到你就说，我想了解一下你们的产品，你给我介绍介绍。一听到客户主动说起自己的需求，销售员一定会非常激动，立马感觉自己的…

营销技巧：会听比会说更重要，听客户没说的，说客户想听的很多销售员常犯的错误就是喋喋不休，说个不停，说了大半天，根本不是客户想听的，白费劲，无用功，而营销高手常常会带着客户走，说的时候，客户总是会竖起…

营销技巧：“利他”是销售员的最基本要求，您做到了吗做销售的都知道，坚持利他，是销售员最基本的要求，有利于对方了，才能赢得客户信任，才能打动到客户，可是有多少人真正能够理解利他二字，有多少人能够做到利他…

营销技巧：你需要明确告诉客户，你给的解决方案只是众多方案之一公司有一位绩优人员，他几乎是月月举绩，公司让他分享经验做法，他很腼腆，也很为难，连说自己没有什么高超的技巧，也没有什么绝招，实在没办法，大…

营销技巧：用请教的方式跟客户交流，客户很受用，这一招屡试不爽人最喜欢被人尊重，被人请教，从人的心理需求来说，都有被人理解、被人认可、被人请教、被人尊重的需求，同时也喜欢帮助比自己弱的，所以当你放低姿…

营销技巧：讲道理的方式说服不了客户，大家更愿意相信自己的结论很多做销售的总想着用各种各样的方法来说服客户，通过讲道理来说服客户，通过引用专家的话来说服客户，通过别人的故事来说服客户，通过数据引导来说…

营销技巧：每个人的世界都是他自己理解的世界，客户也一样每个人的世界都是他自己理解的世界，病人觉得，自己得赶紧把自己的病治好，医生觉得自己应该尽快把病人治愈，客户想不要被销售员套路了，认为销售员所说的…

营销技巧：客户的问题有时候是不需要直接回答的大家知道普通销售员跟营销高手之间的差距在哪里吗？很简单，普通销售员都是努力在顺着客户，生怕得罪了客户，让客户不高兴，单子就黄了，而你越是顺着他，他越是不满…

营销技巧：搞清楚客户为什么要买，而且是找你买客户为什么要买？有的人说是便宜，划算，有的人说是冲动，被现场气氛影响的，还有的人说是因为他自己正好需要，那客户为什么要找你买呢，是因为跟你的关系好，是因为…

营销技巧：关于“挪储”您又知道多少，跟您有什么样的关系最近大家谈论很多的一个话题是“挪储”，有的人听了，认真研究过，有的人听完一笑了之，没有深究，也有的人根本就没听过，没有关心过，可是我要跟您说，这个话…

营销技巧：你知道自己为啥说服不了客户接受你的建议吗，问题在哪你知道自己为什么说服不了客户接受你的建议吗？相信这个话题，是很多做销售的都想知道的，要想搞清楚这个问题，就得研究人性，人，是不喜欢被说教，…

营销技巧：让客户喜欢你的公式：认同、赞美加提问做销售的都知道，如果能让客户喜欢你，那对方就会愿意跟你交流沟通，在喜欢你的基础上，如果再能够带给他价值，带给他帮助，带给他不一样的专业建议或者资讯，那对…

营销技巧：你知道怎样才能提升自己的销售业绩吗你知道自己的业绩为啥总是上不去吗，你知道怎样才能提升自己的业绩吗？相信这个话题，一定会受到很多销售人员的关注，一定是他们困扰他们的问题，一定是他们想要知道…

营销技巧：圈层经营很重要，经营好你的人脉圈，会让业绩快速提升大家都知道，你处在什么样的圈层，就能接触到什么样的人，环境对人的影响非常大。你靠近什么样的人，就会有什么样的结果。穷人只会教你如何节衣缩食…

营销技巧：找出客户不喜欢你的原因，然后就知道该怎么做了不知道大家有没有想过这样一个问题，你知道为什么你的业绩做不上去吗？业绩不好，就是因为成交的数量少，为什么没有成交的数量，那是因为客户不信任你，不…

营销技巧：当业绩不理想时问自己：你会购买自己销售的产品吗我遇到过这样一位绩优高手，他跟别的营销高手不一样，没有高超的营销技巧，没有华丽的辞藻，甚至都没有向客户展示自己有多专业，相反的是，遇到客户，就…

营销技巧：具备同理心，站在客户的角度来思考，跟客户感同身受要想得到客户的认可，受到客户的欢迎或喜爱，就得有同理心，能够设身处地，能够感同身受，能够真正站在客户的立场上思考问题，解决问题。而现实生活中…

营销技巧：把“您还有啥顾虑吗”改成“我知道您有这样几个顾虑”很多销售员在跟客户沟通的过程中，在跟客户沟通后，看到客户久久不肯下决心，往往会这样问，“请问您还有什么顾虑吗？”他想通过直接询问客户，了解客户的…

营销技巧：销售员最重要的就是要解决客户的信任问题说得简单一点，销售员最重要的工作就是要解决客户的信任问题，不是吗？假设说对方对你是百分之百信任的，你无需多言，直接对他说，“你听我的买下这个产品就对了。…