有一位80后美女老板,她是做家具定制的,利润不错,一般定制一套都在2万元以上,客户群体都是条件较好的成功人士。
她做过各种各样的宣传,什么公交车体广告、路边围栏广告都做过,但是效果却一般,为此她很头疼。
有一次和朋友聚餐,她聊起现在的生意难做,投了这么多广告,也没有多大的效果。
她朋友就跟她说了概率营销。
如何提高概率?
这里可以用到一个买客户思维,如果你的产品利润有100元,你可以用100元买10个潜在客户,10个潜在客户里成交一个就不赔,如果你能把成交率提高20%,那这10个人中有2个购买你就赚了!
这位美女一下就醒悟了,回来后,她设计了一个概率营销方案,获得了大量的潜在客户,而且成交率也很高。
她设计的概率营销方案是什么呢?
她找到一些品牌的建材店合作,告诉老板:“我免费送给你的客户价值500元的定制产品,前提是他们要在你这里有过成交,这些有成交的客户,你就送给他这些定制产品。”这其实就是异业联盟营销。
这样做有三个好处:
1、比同行更有竞争优势;
2、给客户带来愉快的购物体验;
3、合作商家能大量提高成交量。
如果你新买的房子,有人免费送你500元的家具,你要不要?你肯定要嘛!
如果有20个准客户上门领取价值500元的家具,她有没有可能成交一、二个全屋定制的客户?
肯定有嘛,如果这个概率你都做不到,那你需要提高一下你的营销水平了!
为何跟高端品牌建材店合作?
第一、都是高端客户,这点钱消费得起;
第二、装修在前,购买家具在后,一般都是先装修好房间,再购买家具。
最重要的是送给客户价值500的产品,需要上门定制的,这样就可以大量接触到更多精准客户,上门只要把服务做好,客户相信你了,这样你再推荐自己的全屋定制家具就很容易了!
如果按照2万一单的利润,500元赠品可以送40家,成交一个就不赔,成交2个就赚了,如果把流程再优化一下,可不可以成交更多用户呢?
当然也可以把这些客户都拉到微信群里,进行社群营销。第一次不能成交,拉到群里再用优惠活动轮番轰炸,不信没人成交!可以通过秒杀、砍价、抽奖等商家活动工具在群里推广宣传店铺优惠活动,比如“原价8999元的高档橱柜每周六早上10点秒杀,只要6999”和“原价13999元的多功能沙发床两人拼团成功只要7999元”。接着通过这些老客户的转发分享形成裂变,带来潜在客户的爆发式增长。
这种类型的商家活动工具网上也有很多,大多需要付费,也有免费的,比如他们用的公众号导流宝,提供各种免费商家的活动工具与活动攻略,并且拥有72投广告平台的广告资源,覆盖8亿多用户,分分钟带来1000客流量。
不用担心前期赚的少,只要留得住客户,后期就能源源不断地盈利!
本文来自投稿,不代表重蔚自留地立场,如若转载,请注明出处https://www.cwhello.com/99891.html
如有侵犯您的合法权益请发邮件951076433@qq.com联系删除