大家都知道，各种类型的展会活动都会聚集大量拥有某种共性的用户群体。所以参加这种展会，也是实体店商家引流拓客的好方式。
但是也有很多商家在展会上并没有得到很多客户，花了很多成本却没有促进相应的客户成交，几乎是参加一场亏一场。这些商家最大的问题就是他们本身没有一个在现场引流到店的概念，也计划不出一个合适的营销策略来达成目标。
今天教大家一种营销妙招，通过引流产品，把展会现场的目标用户群体吸引到店转化交易。
首先可以在展会现场使用低价优惠促成一部分交易，但还有一些客户来参加展会有一个选择的过程，不会马上达成交易，对付这部分客户，商家可以先把这些潜在客户吸引到店里，再进行二次销售。
比如有家卖建筑材料的实体店想通过建材家居展会吸引客户，那应该怎么做呢？
我们给他策划了一个营销方案：展会的顾客只要缴纳100元定金，就可以免费获得原价200元的礼品，比如电饭锅、电热水壶、行李箱等，当然这个礼品的成本价其实也就是100元左右，但是通过市场价值的杠杆把它放大到200元，就会把很多顾客吸引过来。
同时要告诉顾客，这个礼品不是现场赠送，而是需要根据顾客登记的姓名和手机号到店里面领取。客户到店以后，如果对店里面的产品感兴趣的，可以用这100元定金抵扣店里任意产品300元使用。如果没兴趣的，我们也不强制销售，顾客可以拿回100元定金。当然不管顾客到店以后有没有达成交易，这200元的礼品都会免费赠送。
有人就奇怪了，这样子不怕赔本吗？如果来的人多了，送出去的东西那么多，一人100元的成本费，会赔死的！
那我们仔细分析一下，看完分析之后你可能就不会这么想了。
要知道，顾客进店以后，你就能有进一步的机会来跟顾客进行沟通和销售，只要你的产品和服务都到位了，那么和顾客达成交易的可能性是非常大的。
从买客户思维来看这个问题，如果去掉一切成本和优惠，你能从一位顾客身上获得2000元利润，你拿出100元吸引顾客进店，来20个顾客，只要成交一个，你就没亏，成交两个你就赚了！
并且有了这么多到店的精准目标客户，只要把这些客户都加为好友，这就成了一大笔客源了，往后你想做任何的促销活动，只要往朋友圈一发，都会成交几个。
也可以把这些客户都加进微信群，通过优惠券、拼团、砍价、抽奖等商家活动工具在微信群进行推广宣传，不仅可以活跃老客户，还可以裂变出更多的新客户。商家活动工具网上也有很多，大多是付费使用的，但也有免费的，比如公众号导流宝，提供各种免费商家的活动工具与活动攻略，并且拥有72投广告平台的广告资源，覆盖8亿多用户，分分钟带来1000客流量。
所以，只要你有一套完整的营销方案，并且把整个交易流程把控好，你完全可以通过参加更多展会，获得更多的精准客源，并达成更多的交易。
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