有个朋友是做厨房整体橱柜的，之前的销售流程普通、没有创意，经过我一个简单的步骤优化，成交率和利润直线上升。
怎么回事呢？
参加家具团购会的时候，我让他增加了一个很简单的销售步骤，使现场参加团购会的要购买橱柜的85%的人都在他那里下了订单。
先看看他和竞争对手之前的做法：上台介绍自己的产品来自哪里，有什么优点，质量怎么好，服务怎么样。
这是普通营销人犯的通病。
顾客对这些已经不再相信，而且你发现，所有的人都说自己最好，最后，顾客很难判断！
通过优化后，这位老板就加了几句简单的话术。
第一句：今天订购橱柜的客户，均可获得价值480元的厨房三件套。
第二句：到我们店面看实体后，如果对我们的橱柜不满意，除了定金分文不少的退给您以外，赠送您的礼品依然属于您！
第三句：就是说，即使你把定金退了，今天现场送你的礼品，你依然可以保留。
通过这样一个无法拒绝的成交主张，现场的客户没有理由不选择在他那里订购。
所以，现场的成交火爆场面也就再正常不过了。
简单分析一下：首先，可以领取免费礼品；如果客户看完橱柜不满意不但可以退定金，而且还可以领取免费礼品（成本100 元左右）。
如果你要买橱柜你会不选择他的吗？
客户最怕的是风险，在这里他全部解决，并且，用了很有价值的赠品做为诱饵，引导客户到店铺参观。
这一步很重要，成功的截获了客户源。
所有想买橱柜的客户都在他这里下订单，这就意味着竞争对手没有订单。
最后，团购会现场有85%的潜在客户跟他签约并且交了定金，竞争对手不知所措，甚至迷惑不解！
每套橱柜的利润按2000 元计算，40 个客户签单，就算退掉 20 个 ，成本也就2000 元，如果不送礼品，能签 10 个单是相当多的数字，（通常一个团购会能签 5-8 单已经非常好了）。
粗算：10个单子利润 2 万， 有礼品送，去掉退单的客户还有 20 个准客户，就是4万块。 去掉礼品成本 2000 块， 还是比原来多 10个左右的订单。
不理解的竞争对手会感觉这个老板好傻啊，怎么会这样做？
殊不知客户一旦在他那里下订单，就几乎不会考虑别的品牌了。
除了现场签了很多单子以外，更重要的是竞争对手根本没机会签单。
不能把客户引进你的销售流程，你已经失败了！
当然实体店营销中还有很多方法和策略可以尝试的，如果你想获取更多营销方案，可以看看公众号导流宝。导流宝提供各种免费的商家活动工具与活动攻略，并且拥有72投广告平台的广告资源，覆盖8亿多用户，分分钟带来1000客流量。
本文来自投稿，不代表重蔚自留地立场，如若转载，请注明出处https://www.cwhello.com/99842.html
如有侵犯您的合法权益请发邮件951076433@qq.com联系删除
