你看了这么多的营销案例,如何应用到自己的项目上呢?很简单,只要进行移花接木,进行测试就可以了,测试成功了就不断的放大,然后狠狠的执行。
今天给你分享一个前端让利,后端猛赚钱的商业模式案例。
茶油是一种高档消费品,你应该了解过山茶油,山茶油是非常好的植物油,而且还有保健功能,属于健康型高级植物油,食用油。
记得九几年的时候花生油还是四五块1斤,山茶油就七八块1斤。
主要是它的价值非常高,而且茶树就是果树一样,每年结果,不用每年像花生一样都要种植,所以现在有很多地方开始大力推广种植茶树。
所以有的人就普通的种植茶树打造成一个赚钱的项目,一般来说,农村农民种植茶树就是压榨以后拿到市面上去销售,但是一般的家庭是不会购买茶油的。
所以一些公司就把茶油定位改为礼品市场,就像脑白金一样,本来一个补脑产品变成一个送礼产品一样。
但礼品市场刚开始的时候没有竞争,能赚些钱,但是现在竞争很激烈。
茶庄老板开了一个茶园,而且还结合休闲农庄一起做,打造休闲农庄茶园一条龙的模式。
但是遇到了很多创业者遇到的问题,农庄没有人来,茶油也没有人买,后来他跟我学习营销之后,设计了这样的一个模式:
茶油免费送,交1万块钱,成为我们的会员,送你一定亩数的茶园,而且还送你价值1万块的茶油,分五年送,每年2000块,而且五年之内你可以随时免费的来农庄旅游参观茶园。
包括茶籽的采摘,所有的环节你都可以参与,让你得到真正的茶油,那么五年以后,我出1万块回购茶园,如果你不愿意让我回购,我再送你价值1万的五年的茶油。
对于消费者来说好事啊,五年免费来山庄旅游,还可以获得1万块的茶油,而且1万块钱五年之后还可以拿回来,不拿回来还可以获得1万块的茶油。
相当于投资一万块钱得两万块的茶油,或者说免费获得一万块的茶油,如果是对茶油感兴趣的用户,基本上已无法抗拒。
但是对于操作这个项目的人来怎么实现盈利的呢?
第一,你来山庄休闲,你不吃饭不睡觉啊?我的菜都是用茶油炒的,你不吃我都有办法诱惑你吃对吧,这个就是具体的招数了,先让你感受到价值,但是这些可以收费。
第二,这些用户都是中高端用户,一年2000块钱茶油够吃吗?基本上肯定不够,当你吃习惯了这么好吃的油,你是不会换其他的油的,你是不是在这五年当中还要购买呀?
第三,就是靠这些会员带动消费,介绍更多的人来消费茶油,所以免费只是给你一个无法抗拒的理由,关键是后续的盈利空间。
当然实体店营销中还有很多方法和策略可以尝试的,如果你想获取更多营销方案,可以看看公众号导流宝。导流宝提供各种免费的商家活动工具与活动攻略,并且拥有72投广告平台的广告资源,覆盖8亿多用户,分分钟带来1000客流量。
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