实体店如何做营销?你如果只想得到做活动,就太低级了

很多人认为实体店的营销就是做活动,我只能说别把营销看得太低级!接下来我简单的分享一下实体店到底应该怎么做营销。

实体店如何做营销?你如果只想得到做活动,就太低级了

如果你想做实体店营销,首先你要做市场定位,弄清楚目标客户群体是谁,他们有哪些需求,你如何满足他们的需求。

还要理清楚,本次实体店营销的最大特色是什么?与同行相比,客户为什么要选择你而不选择竞争对手?你能提供哪些服务好处,是对手所做不到的或还没有提供的?这些卖点对客户来说必须极具吸引力。

除了独特卖点,你的营销活动还有哪些优势属性特点,列出6条左右的好处优点,通过这些好处描述,塑造你的活动价值。

然后,设计一款引流产品,可以是实物产品,也可以是信息产品。通过发放和赠送引流产品,既可以吸引目标客户,又能用做裂变的鱼饵,还可以用来与异业商家合作。

听不懂?那举个简单的例子:

很多母婴用品店,刚开始的时候都没有引入摇摇车,我们给一个母婴连锁品牌店的建议就是:引入摇摇车,引入漂亮气球销售或赠送。在母婴店内吹起一些漂亮的气球,可以轻松吸引小朋友的目光,从而达到吸引客户,引导客户进店的目的。

实体店如何做营销?你如果只想得到做活动,就太低级了

摇摇车引入的目的不在于增加利润,而在于吸引客户。引流产品的最主要目的就是吸引客户。比如:我开了一家服装店,在夏天的时候,可以引入非常漂亮的帽子,用来吸引客户。

引流类的产品第一个玩法:用一些具有新鲜、影响力大、客户接受度高、低价超值等特点的产品来吸引客户。看看歌曲《人民广场吃炸鸡》火了之后实体店做了哪些营销。

很多的西餐厅引入“炸鸡+啤酒” 这个产品,主要目的也在于利用社会化的传播,借助“炸鸡十啤酒”来引流。

大家想要快速引流,可以用热门新闻事件,比如有些用爱心捐款,有人用爱国事情,或是明星事件,只要是热门有正能量的都可以引入,作为引流用。营销引流同时结合互联网优势打造新零售新业态,结合互联网优势打造此事件的核心思维就是,通过事件或新闻给消费者一个进店的理由!

实体店如何做营销?你如果只想得到做活动,就太低级了

引流产品的另一个玩法就是:部分商品特价。拿出部分产品做特价,让出利润从而达到引流的目的。

你必须深入分析已经成交的客户,他们有哪些偏好,他们喜欢哪些产品,他们喜欢在什么时候消费?通过系统地分析,定位客户喜欢的产品,价位区间,产品卖点等。

当然实体店营销中还有很多方法和策略可以尝试的,如果你想获取更多营销方案,可以看看公众号导流宝。导流宝提供各种免费的商家活动工具与活动攻略,并且拥有72投广告平台的广告资源,覆盖8亿多用户,分分钟带来1000客流量。

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