任何商业的本质，都是通过合理地向客户贡献价值，然后收取合理的利润。
如果利润合理合法的情况下，我肯定追求利润最大化。
假如你是开花店，找一家纯手工的贺卡，跟他们说：
“你好，你们是做手工贺卡的吗？
我是开花店的，很多人买花后，还会购买贺卡。
这样，你给我20张或50张贺卡放我店里，卖不出去，你可以拿回去，利润我只拿三成，或五成，你不需要开发任何产品，你只需要开发客户潜在的需求，你的利润倍增点。”
让贺卡商家反借力于你，你不需要任何的成本，通过这20张或50张贺卡，倍增你的利润。
反过来，假如你是做贺卡的，找一家花店，跟他们说：
“你好，我们是做手工贺卡的。
我相信，在你花店买花的客户，都会购买贺卡。
这样，我给你20张或50张贺卡放你店里卖，卖不出去，我可以拿回去，卖出去了，我只拿利润三成或五成，而且你不需要支付任何成本费用。”
惯性购买：我经常买诺基亚手机，我下次还会购买诺基亚。
购买惯性：我买了这个产品，我还会继续购买其他产品。
购买是一个行为，行为停止下来，需要一个缓冲的过程。
你到超市购买矿泉水，突然转身，发现这个饼干很好吃，也会购买了。这就是购买惯性产生的作用。
我的一个朋友开服装店，生意做得非常好，但是他没有看到客户的需求，我看到了。所有的服装中，可能佩戴帽子，腰饰，或者是皮带，也会很不错。
到市场上，去跟这些产品店的老板说，我有办法帮你们把这些产品卖得更多。
我们坐下来要谈的事情很简单，你们给我的，只要500块钱的这些产品，我给你写上一张收条，如果我卖不出去，那我在五天之内把这些产品送回来给你。
如果我卖出去了，我把成本给你。
那么在这段测试的过程中，我们就把他放到店里去，我们没有付什么成本。
第一，只要购买我们产品的客户，重新推荐这些搭配产品。
第二，买了388的衣物，只要加22块钱，就可以获得一条皮带。
发现的需求，通过一个能够满足客户需求的人，有产品的人，我从中嫁接起来，我从中赚取利润。
然后找更多的服装店老板一起合作。你也许会问，这家服装店老板难道不会自己去进吗？他们是可以的，但是这些老板需要压货，可能会面临风险，如果这货卖不掉的话，他没办法退掉，就会成为库存，库存是什么，就是烂掉的东西。
现在他不需要面临着库存，我跟他分享着利润。他愿不愿意？他愿意！
所以，你一定要明白，有很多事情，只要你真正扎根进去去做，遇到了问题，你可以通过杠杆借力思维去解决它。
需要你做的三件事情：
1，明睿地发现市场的需求；
2，整合资源去满足这个市场需求；
3，等着收取利润吧！
当然实体店营销中还有很多方法和策略可以尝试的，如果你想获取更多营销方案，可以看看公众号导流宝。导流宝提供各种免费的商家活动工具与活动攻略，并且拥有72投广告平台的广告资源，覆盖8亿多用户，分分钟带来1000客流量。
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