母婴店开挂案例：免费送1000元的冲奶机，还能数钱数到手抽筋

对于很多做实体店的老板来说，除了希望获取大量的用户以外，同时也希望能牢牢锁定用户，因为只有锁定用户的后端消费，才能获取更多的利润。

所以，通常来说，很多实体店都是采用会员制的模式，让消费者成为会员，购买产品有优惠来锁定用户的后端的消费。

但是，今天和大家分享另外一种模式，通过赠品锁定用户的后端消费，这种模式目前来说在线下的母婴店玩得比较猛，而且几乎是被一个厂家抢了大部分的市场，具体是怎么回事呢？

有一家做智能冲奶机的厂家，搞了一款智能冲奶粉的机器，因为冲奶粉对于一个生小孩的家庭来说，是一件很头疼的事情，奶粉的量，水的温度等等，而且一天还要冲好几次奶粉。

有了这个机器就很轻松地解决了这些问题，把你需要的数据设置好，一键按下去，就可以为你冲好一杯小孩的奶粉。

那么正常来说，做这种机器的厂家也不止他一家，但是，为什么市面上的线下母婴店很多都被这个厂家垄断了呢？

因为，他们为母婴店搞了一个促销的活动方案，首先，对于母婴店来说，一般存在什么痛点呢？缺少新客户，无法锁定老顾客，做促销买一送一也没有什么吸引力而且也达不到长期盈利啊。

所以，他们针对母婴店策划了一个活动方案，智能冲奶机免费送，怎么送？。很简单，只要一次性购买你们店里面的奶粉达到多少厅就可以免费送一台，比如，10厅还是20厅，这个随便你设定。

又或者说随便你购买一厅，交一定的押金就可以把冲奶机拿回去，累计购买量达到多少厅以后，押金返还。用户花奶粉的钱免费得到了冲奶机。

看起来这个活动方案是不是很简单？但是，里面包含了很多的营销思路在里面，首先对于一个生完小孩的母亲来说，奶粉是必须的，在哪里买都是买，而如果在这个店买，就可以免费获得一个价值1000多元的冲奶机。

这个冲奶机不需要额外花钱，而且冲奶机确实方便，所以这个产品对于母婴店来说，可以吸引更多的用户，并且锁定用户更多的消费，因为用户除了需要奶粉还需要其他的东西啊。对于母婴店来说，通过奶粉和冲奶机就可以实现吸引用户、锁定用户、让用户持续消费的目的。

这个厂家，就把这个方案复制到很多的线下的母婴店，让这些母婴店不是卖他们的冲奶机，而是采用这种方案免费送产品。对于母婴店来说卖产品容易还是送产品容易？肯定是送啊。厂家为什么要这样干呢？因为你送得越多他就越赚钱啊。叫你送总比叫你卖他们的产品好吧。

所以用户不花钱得到价值1000多的产品，得到好处的用户持续在母婴店消费，至少一年以上。厂家，通过这种模式，很轻松的占领了线下的母婴店，同时把产品销售出去。当然，销售产品的同时还获得大量的母婴精准用户。后端赚钱还是杠杠的，为什么？因为后端的想象空间很大。

当然，这些母婴店肯定是签了排他的协议，所以，占领了这些线下的母婴店，基本上就成为了行业的老大。如果一个城市有一半以上都是这样干的话，他喊第一绝对没有人敢喊第二了。

所以，如果你也有一款类似的产品，也能使用这种免费送的模式，当你的同行还在苦逼想怎么卖产品的时候，然后你到处喊，老子价值多少钱的产品免费送，而你还能偷偷的赚钱。相信你也挺牛逼的。

当然实体店营销中还有很多方法和策略可以尝试的，如果你想获取更多营销方案，可以看看公众号导流宝。导流宝提供各种免费的商家活动工具与活动攻略，并且拥有72投广告平台的广告资源，覆盖8亿多用户，分分钟带来1000客流量。