这家实体店连亏半年，如何逆风翻盘月赚二十万？

认识一家服饰店老板，苦心经营四年的服饰店连亏了半年，前阵子跟我说打算关店了。

我跟他说，先别关店，我出几个营销方案，你照着做，如果有效果了就继续开下去，如果没效果再关门也不迟。

他满口答应：好！好！我听你的，再拼一回。那我该怎么做呢？

1、异业联盟，快速引流

跟附近的实体店合作，比如超市、鞋店、理发店，只要有顾客的地方都可以成为你的鱼塘，你可以去和这些店的老板沟通，只要在他们店里消费满30元（价格任意，让这些店的老板自己决定）就可以赠送一张礼品券，顾客凭这张礼品券可以来你的服饰店领取一份价值30元的围巾或者帽子。

这就相当于在别人家的鱼塘投下了一个超强鱼饵，确保客户能够进店。那这些合作的实体店为什么愿意给你投鱼饵呢？很简单，你的礼品券就相当于免费的附赠礼品，帮助他们的实体店多了一项营销工具，增加了店里的销售额，他们当然愿意跟你合作。

事实证明，这种引流方法非常有效，第一天就增加了80多人进店，一个顾客送一件礼品，成本价大概在10元左右，你可能会觉得亏大了，可是在买顾客的角度来说，这个礼品的成本其实并不贵。顾客上门之后，除了领礼品，肯定也会购买店里的其他产品，最后计算出，平均一个顾客消费达到了120元。去掉这些产品的成本费和礼品的费用，一天能赚3000元。

这只是第一步，真正的收益，还在后面。

2、建立客户数据库

在客户进店以后，要把他们的姓名、手机号等联系方式留下来，建立自己的客户数据，以便后期进行锁客、追销。现在是大数据时代，谁手上有客户数据谁就有更多赢的机会。但是客户又不傻，怎么会心甘情愿留下联系方式呢？

可以利用赠品。等到客户结账的时候就跟他说，“我们店里有会员活动，会员每月8号可以到我们店里来领一件礼品，围巾、帽子、袜子都有。会员免费办理，只要留下您的姓名和手机号，我在系统后台登记一下，就可以了。”这个说法让95%的客户留下了联系方式。

每月7号，就群发短信给这些客户，提醒他们8号快到了，来店里领礼品。只要他们一踏进店里，就又有机会向他们推销店铺新品，只要营业员会推销、服务周到，客户就会不自觉地掏腰包。这个方式不但成功获取了客户的联系方式，还能够诱使客户持续上门消费。

3、社群营销

最经典的手段来了！前面已经收集到这些客户的手机号了，就可以通过手机号加他们好友，然后把他们都加进一个会员群里，通过拼团、砍价、抽奖等商家活动工具在群里推广宣传新活动。接着通过老客户的转发分享形成裂变，带来潜在客户的爆发式增长。

这种类型的商家活动工具网上也有很多，大多需要付费，也有免费的，比如公众号导流宝，提供各种免费商家的活动工具与活动攻略，并且拥有72投广告平台的广告资源，覆盖8亿多用户，分分钟带来1000客流量。

刚开始拉了5个100人的会员群，通过转发裂变发展成了8个500人的大群，就相当于已经有了4000精准客户，一月内给店铺增加了10倍的收入。这种营销方式不仅帮助商家达到引流的目的，并且让老顾客产生了复购。

4、现金返利模式

通过现金返利锁定客户持续消费也是实体店经常使用的营销模式。当客户进店消费以后，就在他的会员卡里返利5%的会员积分，留到下次消费时当现金使用。这种方法会让顾客的会员卡上的钱永远用不完，如果客户超过半年不来店里消费，也可以通过短信提醒他，会员卡里还有钱。目的就是让客户重复进店消费，把客户牢牢锁住。

最后，还有人问，这家服饰店还开着吗？

当然。而且每个月的利润都有近二十万，生意比刚开店做活动时期还要好很多。