明亏暗赚,这家超市直接送每人1000块钱,还能年赚八十万!

前阵子,有个开超市的朋友邀请我去参观他们超市,本来没什么兴趣,后来听说这个超市一年赚了八十万……

那一定得去看看!

明亏暗赚,这家超市直接送每人1000块钱,还能年赚八十万!

来到超市门口,就看到一行很醒目的横幅标语:“交物业费送超市卡,交多少送多少!”我就知道这次来,值了!

直奔超市里面,和他们老板聊了起来。

这家超市是开在几个小区附近的,规模一般,同类的小超市也有两三家,之前他们隔三差五搞优惠,几家超市一起搞价格战,抢客户资源,最后大家都不怎么挣钱。

后来这家超市老板学习了跨界打劫的商业模式后,就设计了一套新的营销方案。

他先找到附近这几个小区的物业,跟他们说,你想不想快速收回物业费?想不想让业主积极缴纳物业费?

物业当然想啊,那应该怎么办?

老板就说了,你们可以和我家超市合作,只要业主缴纳物业费了,就可以换取等额的超市卡,如果交500就送500元的超市卡,交1000就送1000。

对物业来说,不花一分钱,就可以让业主积极缴纳物业费,他们当然很乐意合作了。老板一说完,物业就动手做广告宣传语了,把交物业费送超市卡的活动推广到每家每户。

明亏暗赚,这家超市直接送每人1000块钱,还能年赚八十万!

小区业主听说了这个活动后,起初都不相信有这个活动,后来听物业再三保证是真的,还看到超市里也挂出了该活动的横幅,就知道是真的了,都积极参加,还担心过段时间活动就没了。

对这些业主来说,物业费本来就是要交的,就是迟交晚交的区别,现在交了物业费还可以换等额的超市卡,相当于物业费全免了,这种好事当然赶着参加啊。

那这对超市老板来说,有什么好处呢?几千个业主如果都送1000块钱的超市卡,那不得送出几百万啊,超市岂不是要亏死?

其实他不仅没亏,还轻松赚了好几十万。

为什么呢?

因为这个1000块钱的超市卡不是无门槛使用的,而是抵扣现金。比如满50抵扣10块钱,满100抵扣25块钱,其实也就是满50打8折,满100打75折,但是如果直接打折的话没法吸引到这么多的客户,而且也不会持续上门消费。

现在通过交物业费送等额超市卡的活动轻轻松松吸引了一大波客户,如果客户来消费了,超市一定赚钱,如果没来超市也不亏,但是对客户来说,这就是一个损失。

客户会觉得这是自己掏了1000块钱换来的,如果不用这张超市卡,就会心里不舒服,觉得自己亏了。

这个商业模式最巧妙的地方是,借助客户原来的刚需消费,把这个刚需消费变成免费,利用这个套路来锁定客户持续消费。

最后总共发出去四千多张超市卡,超市每天的销售量翻了七八倍。

不过这种模式不能持续很久,大概过了三个月,客户就变少了。

因为卡里的钱已经用得差不多了。

明亏暗赚,这家超市直接送每人1000块钱,还能年赚八十万!

老板又想到了一招,社群营销。

之前已经吸引了好几千的客户,这时候就开始把这些客户资源利用起来。通过加好友送小礼品的方式,把来超市消费的老客户都加到自己好友里,然后拉几个会员群,通过拼团、砍价、抽奖等商家活动工具在群里推广宣传新活动,比如“原价65元的一箱纯牛奶,三人拼团成功只要39元”和“价值99元的750ml清扬洗发水周一10点开抢只要49元”。接着通过老客户的转发分享形成裂变,带来潜在客户的爆发式增长。

这种类型的商家活动工具网上也有很多,大多需要付费,也有免费的,比如这位超市老板用的公众号导流宝,提供各种免费商家的活动工具与活动攻略,并且拥有72投广告平台的广告资源,覆盖8亿多用户,分分钟带来1000客流量。

这种营销方式不仅帮他轻松达到引流的目的,并且长期锁定了客户的持续消费。

本文来自投稿,不代表重蔚自留地立场,如若转载,请注明出处https://www.cwhello.com/99715.html

如有侵犯您的合法权益请发邮件951076433@qq.com联系删除

(0)
实体店老油条的头像实体店老油条认证作者
上一篇 2022年9月27日 00:15
下一篇 2022年9月27日 00:15

相关推荐

联系我们

QQ:951076433

在线咨询:点击这里给我发消息邮件:951076433@qq.com工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息