虽然你很努力，但是不得不承认，随着行业竞争越来越激烈，成本越来越高，实体店生意也越来越难做。那怎么做才能够提升销售额，让实体店长久发展呢？有时候，价格就是关键。
01营销的本质，就是卖价格
销售通过价格卖产品，而营销则通过产品卖价格。
卖产品思维的人，喜欢通过使用降价、打折等价格手段来销售产品，这种方法最简单粗暴。但副作用也最明显。
营销学上有个说法：什么都可以谈判，但价格和付款条件不能谈判。“付款条件”就是指价格的附带条款。先把价格定死，再从其他方向想办法，就是不能动价格。这就是营销的思维。
02价格高，但要让客户觉得值得
卖价格能卖的出去，最重要的就是要产生溢价，就是要卖得比别人贵。
把价格卖得比别人贵，还让用户觉得买得值，这就要看营销的方法了。
实用的营销方法其实有很多，可以利用商家活动工具在粉丝群里发布营销活动开展社区营销，把群粉丝转化成店铺客户。这类商家活动工具网上也有很多，大多是付费使用的，但也有免费的，比如公众号导流宝，提供各种免费商家的活动工具与活动攻略，并且拥有72投广告平台的广告资源，覆盖8亿多用户，分分钟带来1000客流量。
营销人员往往会通过一些活动让用户觉得这个产品值得这么高的价格。
所以说，销售一般会把产品卖贱了，而营销则是把产品卖值了。
03降价会产生依赖，一降再降
销售人员都喜欢使用降价、促销等价格手段来销售产品，因为这种手段效果迅速，屡试不爽。
但是，价格手段容易产生依赖性。在经过一轮降价后，再进行下一轮就只能加大力度，否则不会有效果。就像吸毒一样，不加大剂量，就不起作用，只能一降再降。
然而价格一旦下调了，就会改变企业盈亏平衡点，为了勉力维持住平衡，商家往往会在成本上想办法，这就难免影响品质。产品的品质影响了，只会把企业推向悬崖。
04低价先易后难，高价先难后易
被低价吸引过来的客户，也会因为更低的价格投向对手。因为客户是不忠诚的。
低价只会让客户对价格产生认同。而高价，则会让客户对产品的价值和品质产生认同。
所以，一般来说，低价吸引客户容易，但稳定客户困难；高价吸引客户难，但稳定客户容易。孰好孰坏，一目了然。
05价格扰乱对手，也扰乱自己
说个案例。有个员工问老板：“有家小企业把价格做得很低，已经带走了我们很多客户了，该怎么办？”老板说：“你觉得这家小企业很厉害吗？那为什么它只是一家小企业，而我们是大企业呢？”价格会扰乱对手，也会扰乱自己。扰乱对手只是暂时性的，而扰乱自己则是致命的。多年过去，这家大企业还在继续发展，屹立不倒，而那家小企业已经消失在行业竞争中了。
这个案例说明，把价格做烂了，对手可能只会难受一下，而自己却是离死不远了。
本文来自投稿，不代表重蔚自留地立场，如若转载，请注明出处https://www.cwhello.com/99641.html
如有侵犯您的合法权益请发邮件951076433@qq.com联系删除
