朋友老张开了一家小龙虾馆，听说刚开业一个月，营业额就达到了100万，前阵子特意请我去吃了一顿。
刚进门，就发现他家生意确实很火爆，大厅包厢都坐满，排队的还有十几个等着。我问老张，生意这么火爆，你有什么秘诀？
老张哈哈大笑，除了小龙虾的口味比较正宗之外，确实还有一个营销秘诀，就是砍价裂变营销！
小龙虾馆在开业之前的一个月就开始做活动预热，首先派发传单和名片，上面印有开业信息，开业当月来消费的顾客，全部享受8.5折优惠。
同时上面还有一个小程序的二维码，引导顾客只要扫码即可参加1元砍价活动，顾客只要扫码点击参加砍价活动，并邀请好友帮忙砍价，最低可以砍到1元，即可成功享受价值198元的双人小龙虾套餐。
这个模式可以说借鉴了互联网界拼多多的社交电商典范，利用了人们想占便宜的心理，一经推出，迅速圈住了一大波客流。
不过很多人有疑问，这个砍价小程序也是需要团队开发的呀，这不是也得花很多钱去做么？
其实不然，现在有很多免费小工具都可以做这种砍价活动，老张他们用的就是公众号导流宝中的商家活动工具，包含了拼团、砍价、秒杀等各种免费的商家活动工具与活动攻略。免费使用，也不需要花什么额外的成本。
另外还有一个疑问就是，如果有人恶意薅羊毛怎么办？
其实顾客要真想把龙虾砍到1元是非常困难的。因为商家可以自己设置砍到底价的次数，如果你不想有很多人看到最低价，只要把次数设置得多一点就好，比如设置30次，而且一个人只能帮砍一次。
这样设置的话，就可以规避顾客薅羊毛的问题，但是如果这样的话，岂不是几乎很少有顾客能吃到1元钱的小龙虾？
那也没关系，就算顾客没办法砍到最低价也是可是用砍到的当前价购买的。比如，顾客只邀请了15个人帮忙砍到99元，也可以用99元购买这个198元的双人套餐，比起不砍价的8.5折，这个99元明显会优惠更多，因此还是会受到很多顾客的欢迎。
当然，如果顾客非要砍到1元，那就意味着要邀请更多的人，对老张来说也不吃亏，就相当于用一份双人套餐引流了30个潜在用户，这些潜在用户看到这么大的活动优惠，肯定也会有人想要参加，这就形成了客流裂变，自然就不愁客流了！
由此，这家小龙虾火爆的秘密也就此揭开。
当然实体店营销中还有很多方法和策略可以尝试的，如果你想获取更多营销方案，可以看看公众号导流宝。导流宝提供各种免费的商家活动工具与活动攻略，并且拥有72投广告平台的广告资源，覆盖8亿多用户，分分钟带来1000客流量。
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