一个卖锁小老板的创业之路：从入不敷出到月赚30万，只用两步……

小王是卖高端指纹锁的，他在这里面投了不少钱，可是近几年来，生意越来越不好做，他希望我能给他出谋划策，不求发财，只求我能帮他不亏本活下来就行。

我了解了他的相关情况后，跟他说，要想活下来，抱团取暖是关键。他问我如何抱团，我根据他的现状给他出了下面这一套方案。

1. 想赚钱，不一定要靠自家产品

小王卖的指纹锁，价格比较高昂，除非是中高端家庭，否则一般人很少会选择购买。我问他，如果一个指纹锁要卖出去，至少要赚多少钱才合适，他说至少要4000元。

我说，那好，现在你就把你这个指纹锁免费送出去，怎么送？你去找家装城里所有相关的商家，比如板材、地砖、灯具、窗帘、陶瓷、涂料等商家，然后和他们谈合作。

跟他们说，你的这款指纹锁价值8000元，现在作为他们的礼品免费送给他们的顾客，只要是顾客在他的店里消费到了标准额度，就有免费领取指纹锁的资格。

然后，每个顾客在他们店里消费的金额，另外算提成出来给你就成。比如一个顾客在合作的灯具店消费了2000元，提成200；顾客又在合作的地砖店消费了6000元，提成600元；在合作的窗帘店消费了1000元，提成100元。

以此类推，只要这个顾客在所有合作的商家那里，累积消费起来金额，所能抽取的总提成刚好在4000元，那么这个名义上送出去的指纹锁，实际上就是卖出去了，由此也并没有任何亏损。

我们通过这样的流程，起到了帮助合作商引流客源的作用，而我们自己通过赚他们提成的方式，变相的也让自己盈利了。

这种方式，很多商家会很乐意合作，而且我们找到越多的合作商，那么顾客刚好在合作商消费的概率也越大，这样就能保证我们能赚到提成。

另外，顾客在每家店里的消费标准又是怎么样的，才能有领取指纹锁的资格呢？我们又如何避免，商家不给提成的情况呢？

2. 引入积分机制，规范流程化操作

我们在和商家谈合作的时候，可以发放相应的积分卡，只要是顾客进店消费，都可以领取一张。积分卡和顾客在店里消费的单据或者发票，就是最终领取指纹锁的凭证。

积分的计算方式，可以根据每个店的提成比例进行积分，比如如果合作的商家，提成比例是10%，我们的积分比例可以设置成1元=1积分。

比如一个顾客在板材店消费了1万元，10%的提成比例就是1000元，1元=1积分的话，那么给顾客的积分就是1000积分。

总之可以设置成，顾客积分=消费金额*提成比例*积分比例。只要顾客累积到4000积分，凭着积分卡，以及消费单据，就可以来免费领取指纹锁一个。

然后我们拿着顾客的消费单据，去和合作的商家进行对账分成就行。在这里，除了让商家自己打广告引流外，自己的店也可以宣传活动帮助商家引流，这样相辅相成，效果也会事半功倍。

小王按照这个方案一一实施，一个多月就收获了意想不到的成果。一个4000元的指纹锁，如果就放在店里，一个也卖不出去，但是和商家联合搞起活动来，一下子就送出去80多个，小王也直接进账30多万。

现在知道营销的威力了吧？无论做什么生意，困难一定都是有的，但是只要肯改变思维、肯学习，一定会找到对应的出路。

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