现在的很多老板都会重视营销前期该怎么引流拓客，但是光有优惠力度非常大的活动，常常只能形成一次性生意。虽然客人被优惠活动吸引过来了，但是可能很多人不会再来第二次，这种营销也是失败的。
成功的营销方案，分为三步，引流，锁客，留客。引流虽然重要，但是锁客也是必不可少的营销过程。
那么该如何做才能让顾客在产生一次购买后，锁定成为你的长期客户呢？
先看一下几个案例。
一、加油站加油累积到一定数值赠送礼品。
该加油站推出了一个活动：在7月1日-31日，凭加油发票领赠品，加油累计达到300元，赠送毛巾一条，累计达到800元，赠送雨伞2把，累计达到1500元，赠送汽车凉席坐垫一个 。
结果，有很多人会来兑换不同的奖品，有兑毛巾的，有兑雨伞的，也有人兑换汽车坐垫的。
当月的加油数量比之前增加了整整两倍！
这就是锁定用户的一个小技巧。
你可能一般每次加油都是100元，加完了就开车走了，什么都没有，但是，这里加油100元，给你出具发票，你只要留好你的发票，累计加油够300元，凭发票，可以获得精美毛巾一条。
很多的人，为了获得这个意外的赠品，下次加油，还是会到这里来，这就是等于留住了客户。
二、超市利用积分卡锁客。
这家超市从开业起就免费送给顾客一张会员卡，不但可以有会员优惠，而且客户每次消费，都可以在会员卡中自动积分，消费一块钱可以获得一分。集够100分可以获得香皂一块，集够300分可以获得大米5斤，集够500分可以获得精美炒锅一个……
总之，来这里消费只要达到多少数额就可以兑换奖品。所以，很多人为了累积积分兑换奖品，就会选择这家超市来购物。每天的进客量相比当地其他超市要多一倍。
而且这张会员卡还可以有一定的会员优惠，明码标价的商品，没有会员卡，购买就需要原价，有了会员卡，消费可能只要九折。这也是一种很好的锁定客户长期消费的方法。
超市如此，饭店呢？是不是也可以这样做？只要你办了VIP卡，每次过来吃饭，都可以给你8折。
很多人因为有VIP卡，所以吃饭消费都是到同一家饭店，还有更会玩的，预存3000元，金卡VIP，每次吃饭七折，饭费从这3000元中扣除；预存1500元，银卡VIP用户，每次吃饭八折；预存1000元，贵宾VIP用户，每次吃饭九折，这样，既预收了现金，并且成功锁定了用户。
这些都是通用的锁客手段，只要你学会了这种思维，根据自己的生意特点和顾客属性，合理制定出自己的营销方案，就不愁留不住顾客。
当然实体店营销中还有很多方法和策略可以尝试的，如果你想获取更多营销方案，可以看看公众号导流宝。导流宝提供各种免费的商家活动工具与活动攻略，并且拥有72投广告平台的广告资源，覆盖8亿多用户，分分钟带来1000客流量。
本文来自投稿，不代表重蔚自留地立场，如若转载，请注明出处https://www.cwhello.com/99498.html
如有侵犯您的合法权益请发邮件951076433@qq.com联系删除
