生意冷清的KTV，用了一个巧招，实现待客率翻倍、利润增加4倍奇迹

前些年生意还比较好做的时候，李总一下子开了13家KTV。而现在，随着同行竞争越来越激烈，李总的KTV每天待客率不到50%，每天基本上有50%的包厢是空置的，后来他策划了一套营销方案，不但待客率翻了倍，利润也直接增长了400%。

这个活动内容是：夏季狂欢！七八两月，到店客户可以免费喝啤酒，免费唱歌曲，不收包间费。先到先得，满了为止！

大厅、过道、楼梯口、卫生间门口、超市门口等等放的都是免费啤酒，他们还有一个口号就是：让客户从包间里出来不出10步就能拿到啤酒。

活动方案一出来，每个店到店面附近的大街上去悬挂条幅宣传活动，不低于100个条幅，方圆5公里的小区、写字楼、商超包括商户，铺天盖地的挂条幅，这种宣传方式持续了6天。

通过这个方法引流，吸引了海量的客户，活动开始的当天就迎来了每个包厢爆满的状态。

很多人都说，都免费了，来的人当然多，但是作为商家，你还有什么钱可以赚，岂不是要赔死了？

那么，我们来看看，KTV的赢利点在哪呢？

其实，可以显而易见，以啤酒免费喝、歌曲免费唱的引流活动，带来大量客流量，可以带动其他产品的消费，例如：爆米花、果盘、瓜子、红酒等等。

旁边有家足浴店的老板，他说在KTV做活动的时候，在这里充了3000块钱，啤酒没有免费的时候，每次去消费的时候基本上没超过300块钱的，为啥现在啤酒免费了每次都消费四百多五百多，这是怎么回事？为什么啤酒唱歌都免费了，消费反而增加了呢？

大家可以去思考一个问题，当你们要去KTV唱歌的时候，其实你的脑海中瞬间会想到，啤酒太贵了，果盘太贵了，KTV里的什么东西都贵，这个时候你的心理防线瞬间就拉起来了。

那么你现在知道你身边有这样一家KTV喝酒是免费的，房间费也是免费的，你是不是就没有心理防线了？反正歌曲随便唱，啤酒随便喝，不用花钱了，其实在这个时候你的心理防线是不攻自破。

来到店里唱歌了，心情也很好，带来一帮子兄弟和女朋友们，来了之后你看KTV唱歌也不要钱，啤酒也不要钱，那么就多买点小吃吧！平时什么鸭翅鸭脖开心果什么的都不舍得买，现在就拿着卡给你的朋友刷去吧！在这个时候你没有了心理防线，没有了警惕性，那我不就不知不觉的把你的钱给掏出来了吗？

而且，你在去KTV唱歌的时候，原本只叫四五个人的，想到啤酒不要钱，唱歌不要钱，可能又会多叫几个朋友。反正啤酒不要钱唱歌不要钱嘛，多叫几个朋友也无所谓。

但是这时候人来了你忽略了一个问题，五个人的时候一个果盘一份爆米花一份瓜子可能就够了，来了10个人，肯定就不够了，不够怎么办呢？继续要呗。反正这么多人免费喝啤酒唱歌，已经省了一大笔钱了。再多花些钱买小吃，也不会觉得心疼的。

而对KTV老板来说，只要顾客多购买一些产品，他的利润就回来了，买得越多赚得越多。

明白了吧，这就是他搞免费活动不仅没亏还赚得更多的原因！

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