有个朋友于女士是开服装店的，有 10 家女装店一家洗衣店，营业方式比较传统，不怎么会做营销，生意越来越冷清。前段日子找到我，跟我探讨了一番做生意的方法。
我告诉她：让顾客花钱不如让顾客省钱，只有让他省钱了他才愿意消费。
如何让顾客省钱？把你的产品做成免费！
免费是帮助客户省最多的钱。当然，“免费”不是产品一分钱不收，而是“等同”免费。
只要让顾客感觉到免费就可以了。经营产品的最高水平就是经营感觉，感觉到位，购买就是水到渠成的事情了。因为人大多都是感性的，尤其是女人。
举个栗子：
从心理层面讲女人一旦活在嫉妒、怀疑里，一定九头牛都拉不回来，这就是感知大于事实。
所以我们卖女装，卖的是感觉：感觉赚了、感觉有优越感了、感觉好看了、感觉尊贵了。
基于这些理论基础，我们策划了衣服免费穿的活动。
如何让服装免费穿呢？
凡在本店消费购买衣服满 999 元送 1000 元洗衣卡，此卡可洗你家所有衣服，不限制只洗本店购买的衣服。此卡可以给你的任何朋友使用。但是每次洗衣，最多只能用50元，超过的需要额外支付。
这是不是就等于衣服免费穿了？
她之前其实也想过免费方案，是这样的：在本店购买的衣服可以免费干洗一年=。
这个免费方案，有两个弊端：
第一：不够量化，“免费洗一年”和“1000 元洗衣卡”相比，后者更直观量化。
第二：一旦限制只洗本店购买衣服，消费者的“免费”感觉就打了很大折扣。
通过盈利链条的设计，我们洗衣卡可以免费送给所有人，可以送给物业公司，送给婚纱店，送给高端男装店等……
有人说，1000元的洗衣卡都送出去了，那洗衣店不是要亏死了！其实不是的。
这家洗衣店平均每人消费金额大约在100左右，去掉成本，一单的利润能赚80元，这就是为什么在活动规则中要说明一次洗衣只能消费50元，每单去掉成本和50元的抵扣金额，洗衣店大约也能赚30元，不仅没亏，还赚了。
最重要的是，这招还能帮助服装店大量的引流，产生服装消费。
三个月之后，服装店的生意涨了5倍，一些不好卖的款和一些滞销款的衣服，也通过免费模式方案一一解决了。就连洗衣店的利润也提升了2倍！
在本次的活动方案中只运用了两种模型。
第一是增值模型，为顾客免费洗衣服。
第二是跨行业模型，跨行打劫洗衣店的钱。
当然实体店营销中还有很多方法和策略是可以尝试的，如果你想获取更多营销方案，可以看看公众号导流宝。导流宝提供各种免费的商家活动工具与活动攻略，并且拥有72投广告平台的广告资源，覆盖8亿多用户，分分钟带来1000客流量。
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