这是一家位于浙江某个小县城的火锅店,店里只有40张左右的桌子。
刚开业的时候,因为装修的还可以,生意非常好。后来很多人看他生意不错,就在他附近开始跟风。
渐渐的,在他不远处开了一个、两个、三个……比他规模还大的火锅店,而且装修也非常好。可想而知,他的生意越来越差,后面直接干不下去,打算关门了。
后来这个老板去学习了该怎么才能吸引客户进店消费,有位老师跟他介绍了免费模式。
老板差点吐血,在他看来这样做不赔死才怪,任何人的第一反应基本都是这样的。但最后还是被说服了,他想了,反正这家店也开不下去了,不妨再试试!
回去之后,他就推出了“花500送1000,并且可以免费吃一月火锅”的活动。
当有顾客来吃火锅,老板就告诉他,今天有活动,只要500块,可以获得一张价值1000块的健身卡,并且以后你可以带任何一个朋友来这里,都可以免费吃一个月火锅。
对顾客来说,这完全就是占了一个大便宜啊!
大约会有80%的人会掏500元购买卡,然后登记身份证号和手机号,以后就凭着身份证号和手机号,过来吃一个月的火锅。
那么一个人吃火锅的成本大概是多少呢?
一个小县城,一个人吃一次火锅的成本也就是25元左右,2个人也就是50元左右,特别能吃的除外。如果每个人都是一月30天都来吃火锅,肯定是要赔本的。
但是,吃火锅的人一个月连续吃30天不会腻吗?当然是会的。
结果统计,大多数人一个月就来了15次左右,甚至还有些人就过来了5次。
而且我们说的免费吃火锅,只有火锅是免费的,其他酒水饮料可都是要另外花钱的。
所以,最后算下来,不但没有赔本,还赚了三十多万。并且新增了两千多个新客户!
那么问题来了,价值1000元的健身房的礼品又是怎么来的?这其实都是靠异业联盟、资源整合来的。
这个火锅店老板去找健身房说,你们要让客户来办健身年卡,是不是需要客户通过体验后,才能引导办理年卡呢?
我现在能给你带来至少1000个充卡会员,只要你给我一些健身房体验卡,我会帮你免费送给我这边的客户,这就相当于直接帮你引流了。
这时候,火锅店的老板再拿自己火锅店的价值300元的充值卡(这是为了和健身房合作,单独做的一种卡,每次消费最高抵用80元的月卡),和健身房的老板交换。
健身房老板为了给自己店里引流,都会同意合作的,反正自己不会亏。健身房的房租和器械,不管有多少人来,成本都是一样的。
而火锅店的老板也把价值300元的充值卡,发给了健身房的员工。这些员工又发给了来健身的客户或者身边的朋友,这也为他的火锅店带来了额外的客流。
后来火锅店老板不单只跟健身房合作,而且还跟美容店、服装店等其他行业进行联盟合作,通过异业联盟,不断的循环裂变,一生二、二生三,裂变出更多的客户。
不到3个月,这家火锅店的生意越来越火爆,每天都座无虚席,后来又重新装修,扩大了店面。现在每个月的流水基本都有150万了。
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