上线6小时，众筹两百多万，这家小龙虾店简直逆天了

一家小龙虾店在众筹平台推出了众筹项目。在短短6小时内，它筹集了数百万元。众筹的目标是180万，最终筹集到240多万。

为什么他们的项目被超额完成？有什么样的众筹套路？

事实上，核心就是让众筹者盈利，因为对于众筹者来说，我参与众筹就是来赚钱。如果有风险，我为什么要投资？然后，在此基础上，你必须找到一种方法，让参与众筹的人将风险降到最低。

因此，这家小龙虾店在推出众筹之前已经运营了两年，这是当地的高端产品。该店年销售额超过600万，年利润超过200万。换句话说，这是一家赚钱的实体店。

在这个水平上，一家盈利的实体店启动众筹，如果是你，你想投吗？

仅仅靠这个，还不能说服用户，所以关键是，如何让参与众筹的用户，在回报机制的设计中感觉非常有吸引力？

众筹一份是6000元，投资时间为一年，无论一年后经营如何，都按原价回购。给你回报的方式是按季度支付股息，6000的0.1%，最高的转让是49%。根据募集资金240万元，转让权实际略高于40%。

然后根据他们估计的年利润300万计算，如果你投资6000，一年的回报是3000。即使按上一年200万的利润计算，也就是2000。对于投资者来说，这一收益非常有吸引力。

但这还不够。如果你在分红期间在店里吃小龙虾，消费的金额可以用你的投资本金扣除。

关键是，每个季度的股息仍然是根据投资本金发放给你的。什么意思？也就是说，如果你投6000，你第一个月就花掉6000元本金。你没有损失。但按季度发放股利时，仍按投资本金发放股利。

这样，投资者就可以在消费模式下提前收回本金，从而使风险最小化。即使投资不赚钱，我也不会亏钱，因为我已经消费了。第二个是因为它是一个实体店，运营两年，年利润超过200万，所以用户不比担心它会跑。

那对小龙虾店的老板来说，他能获得什么呢？

这众筹得来的这240万，他可以自由投资。一年后，他买回了众筹者的股权，而众筹者在一年中会给他带来很多用户，因为他们来店里吃龙虾的时候一般不会是一个人吃，肯定会再带些亲戚朋友一起来，这些就是众筹者带来的用户，这些用户也还会继续消费。第二年，他们会依赖第一批众筹者带来的用户继续搞营销或者众筹，可能会有超过300万的利润。

总结：众筹的核心是盈利，让众筹能够快速裂变还需要将风险降到最低，这家龙虾店设计的众筹模式就是0风险，快速吸引了投资者的加入。