不花自己的钱，连开30家托管机构垄断了当地市场，这不是开玩笑？

很多创业者当初选择一个行业的时候，是因为当时行业的竞争比较少，所以刚开始的时候还能赚到不少钱，有些创业者就安于这种现状，结果当你发现产品越卖越少，同行价格越来越低的时候，猛然发现你的同行如雨后春笋一样多起来，再加上租金的上涨，慢慢发现已经收不抵支，结果由原来的盈利变成亏损，所以很多人就开始抱怨生意难做，那么有些高手就看到了这个商机，通过杠杆借力、众筹等手段，在花费最少的钱去做最大的生意。

那么高手如何把竞争对手变成合作伙伴？实现垄断市场或者资源互补，实现快速发展，如何使用杠杆借力实现扩张的核心机密？

有一家少儿托管机构，就凭借着杠杆借力思维，并使用并购的方式实现了资产的增值。

现在很多上幼儿园或者小学的小孩一般放学都是比较早的，但是大部分的家长往往是在上班挣钱，下班都比较晚，从小孩放学到大人下班，小孩有一段空隙的时间没人管，所以就产生了托管这个行业。在一个城市，这样的少儿托管机构有 30 多家，很多都是以夫妻店的形式存在，目前很多店都是盈利，但是赚的也不多，现在二胎开放，那么将来这个行业还会诞生更多的托管机构。

有一家店的老板看到这个行业的前景，也不满足于现状，所以打算开连锁店，在一个城市开 30 家连锁店，一个店一个月赚 1 万，30 家店一年就是 300 多万，很多人都是这么想的，但是现实并不是这样的，30 家你不能保证每一家都是盈利的，还有很多不可控制的风险在里面，那么当他准备去开连锁店的时候，资金成了一个很大的难题，开一家要投入 20 几万到 30 万，开 30 家要几百万啊，去找天使投资，但是你没有一个好的商业模式，天使投资那些人也不是那么好忽悠的，开连锁店只要有钱，谁不会啊。

后来他找到了一个营销大师，帮他策划一个方案，仅用30万也就是开一家托管机构的钱，实现了开30家托管机构连锁店的梦想。

大概的思路是这样的，首先他找到目前干的还不错的30家托管机构，跟他们谈并购的事情。我在一年内并购你 51%的股份，预付款一万元定金，剩下的分阶段付款，在这一年内你不能卖给别人，然后签合同，把这30家托管机构搞定。

问题来了，合同是签了，但是收购股份的钱呢，他就直接到托管机构去找孩子的家长，然后跟这些家长说你的孩子在这里托管一个小学，几年下来也要几万元，现在你只需要投资5万元就可以免费在这里托管，而且这个分店的股份分红都给你，那么对于这些家长来说，反正孩子也要托管，投资 5万还可以获得分红，这个很爽啊，相当于孩子免费托管还可以获得收益，所以一个店只需要三位家长投资 5万多一点就可以收购这个分店的 51%的股份，重复上面的操作。

然后 30 家托管所就收购下来了，那么收购下来以后，对于收购股份的老板来说，虽然是控股了，但是那已经不赚钱了，那么就要想办法通过其他的产品赚钱啊，所以他就去整合培训机构，找培训机构合作，就在托管所的旁边开一个培训教室，然后今天培训英语，明天培训舞蹈，后天培训唱歌。

有些家长会觉得小孩在这段时间是空闲的，就交钱到旁边的培训机构，让小孩学点知识。那么另外一部分没有交的呢，天天在旁边听，心里难受啊，就会回家跟家长说我也要去培训，这样培训就赚钱了，然后这个收购托管所的老板就和培训机构谈分成就好了。

其实培训机构赚的钱远比托管所赚的钱多，所以你会发现营销高手就是懂得利用杠杆借力实现自己的财富梦想，一些产品不赚钱，通过其他的一些产品赚钱多个产品组合来赚钱。他这样做的好处是减少了竞争对手。你开连锁店是增加了 30 家竞争对手，而且你开连锁店还要投资，请员工、装修、管理等等一系列的繁琐事，那么他通过并购，所有的事情都省了，而且还有人管理，关键是这个人还是这个店的老板，他会努力去干。