明亏暗赚新模式，建材行业充三千送六千，还能保证稳赚不赔

给大家分享一个新的营销案例，这是一家做灯饰批发的公司，他们搞了一个促销活动，充3300元送3300元的开关，再送价值2000元的电动车，再送1298元的五粮液一件。相当于充三千多却送了六千多的产品，结果，老板赚疯了！

平时一个月的流水才10来万，通过这个活动，一个月的流水达到了100多万，而且是淡季。所以，一个好的活动是能引爆用户消费的。

下面来和大家分享一下他们这样做活动是如何赚钱的，是如何操作一整套活动方案的，并且能获得成功的。

那么在做活动之前是不是要先做调查？他们一开始就做了调查，把自己的活动方案与客户进行交流，发现很多的客户对这个活动感兴趣，那么基本上就能确定这个活动有效果，然后他们就策划了一场这样的活动。

充3300元送3300元开关，送价值2000元电动车，送1298五粮液一件。大家注意的是开关是正常销售的价格，而不是说，像很多商家为了做活动先把价格提高然后再打折的套路，因为开关这种东西基本上是有可比性的，所以，不像衣服，你标个150和标个200块没有区别的。

那么从表面看，即使是不懂开关插座的用户，都觉得这个活动的力度是很大的，如果是同行，或者说是下游的批发商那更不用说，因为开关并没有这么高的利润足以支撑赠品的成本，为什么这么说呢？因为开关的利润只有20%，也就是3300元的开关利润只有660元，而一辆电动车的采购成本就是1330元，还有酒的成本呢？这些都是货真价实的产品，所以基本上不存在用户不信任的问题。所以，整个活动如果是按照目前的模式干下去就绝对亏本。

那么，他们是如何解决这个问题的呢？大家想一下，买开关的都是哪些用户，是不是那些装修新房子的比较多？一般来说，装修房子，买完开关下一步是买什么？是不是家具沙发电器？也就是说他们的竞争用户是不是也是其他商家的精准用户？但是他们之间的业务是不冲突的吧。

所以，他们找到本地需要扩展市场的这些商家，然后和他们说，我帮你做引流，你在你指定的地区选100个客户，每个客户我收20块钱，总共也就是2000块钱，我给你做一年的广告，如果说你的广告没有到达终端客户，那么一个客户赔你40块，保证你的宣传促销传达到客户手上。

那么通过这个模式，他们找到了12个不同行业的商家，总共收了2万4。但是对于这个活动来说还是亏本，所以，他们找到自己的上游厂家，和厂家商量活动，也就是说想从厂家那里获得补贴，因为厂家也想扩大品牌知名度啊对吧，所以，最后把整个活动成本算下来，发现没赚钱但是也没亏本，后来稍微改了一下方案就变成一个盈利的方案，怎么改呢？

把开关做一个限制，将常用的一些开关一开、两开，一开双、两开双，五孔，七孔，一开五孔这些常用的算在3300套餐内之内，其它的一些像空调、电视、电脑的就不参与其中！这样客户他们配合套餐拿下来都会拿到4千多到5千多！这多出来的一千多两千多！就是他们的利润了！

为什么要这样做呢？因为一套房子，你不可能装几种不同牌子的开关吧，因为每一种开关都会有一定的色差，这样会影响美观。所以，其实他们是把配套的产品拿一部分出来不参与活动，但是你买了其他的开关又必须需要这一部分产品。

那么好了，方案有了，也就是有了具有吸引力的鱼饵，接下来就是传播你的鱼饵，所以，他们找到当地专门做灯饰的杂志，也就是说商家在上面做广告，然后他们免费发给一些零售的灯具店，也就是说他们在上面直接做广告，而且客户非常精准，也就是通过这种模式，不到一个月的时间收了100多万，当然也赚了几十万对吧。因为这个方案对这些客户来说非常具有吸引力。

所以，从这个案例，大家可以看到，想要搞具有吸引力的活动，一个你需要找第三方来做补贴，另外一个就是让用户多掏钱，免费一部分，收费一部分，这样才能赚钱。还有一个很重要的就是宣传一定到位。

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