生意很差的披萨店，只用了简单一招，业绩翻10倍

张总在一个县城里面开了一个披萨店，大概有60个平方，生意不是很好。因为披萨对很多中国人来说并不是特别喜欢或者首选的食品，只是偶尔周末的时候会带着孩子过来吃一吃，换换口味。所以张总的生意一直做得比较艰难。

当他学了营销方案以后，做了这样的一个活动，凡10岁以下的小朋友可以获得一系列非常便宜的套餐或者单品，比如1元钱一杯的新鲜果汁，两元钱一份的小糕点等等，店里面还做了小孩的智力问答小活动，答对了还能得到一杯小饮料。

随后，张总把店面重新布置了一番，门口还摆了两台摇摇车，全天免费给所有的小孩子来使用，并且在餐厅的一个角落里，还设置了一个孩子娱乐的设施，目的就是能够让孩子在店里面进行长时间的停留。

假如有10个家长陪着孩子来吃东西的话，有两个家长不喜欢干等着，自己也点一点东西吃，生意不就来了吗？在这个时候孩子成了整个店面吸引客户、吸引家长来店里消费的一个前提条件。

这里面还有一个玄机，正常的一份披萨，孩子是吃不完的，但是披萨又不在所有这种便宜的活动范围之内，相当于用副产品免费的方式带动主产品的消费。

披萨的价格从20块涨到了40块钱左右，也不是特别贵，所以家长带着孩子来到一个披萨店里面，不点一份披萨来吃好像有点说不过去，而披萨本身是一种比较干的食物，所以一般情况下，客户点披萨的时候都会点一份饮料，从而又带动了饮料的销售，还有一个就是所有的比较便宜的副产品都是针对小朋友的，如果家长要点饮料的话，还是需要自己单独来点。

张总把这个活动方案推出去之后，不到一周就卖出了600个披萨，这种效果是他自己都想不到的，当然张总所做的披萨和其他的东西味道都是不错的，首先产品非常的过硬，孩子们也非常喜欢这个地方，又好玩又好吃，所以家长也会经常带着孩子到这个披萨店来进行消费，后来在店里面又增加很多适合小朋友消费的产品，当然同时也增加了很多款，针对大人消费的产品。

其实通过一个点，将客户引到店里面来，有客户之后，后面的事情就非常好做了。

所以我们需要做的就是如何解决客户来到店里面的问题，也就是客源的问题，有了客源，其他所有的事情都顺理成章，生意不好就是因为缺少客户，所以对于任何一个店来说，对任何一个公司来说，引流也就是做这个公司或者门店至关重要的事情，入口不再是一个简简单单的战术问题，而应该是一个公司战略性考虑的问题。