实体店老板不懂营销策划没关系！学会4招营销手段，躺着也能赚钱

众所周知，现在各行各业中的同质化现象越来越严重，再加上不断涌入的竞争对手、被宠坏的消费者、思维更新的速度严重滞后于时代更迭速度……以上种种原因，造成了很多实体店老板创业失败。

对实体店老板来说，改变惯性思维，学会几招独到的营销手段，可能就是把店铺继续维持下去的唯一出路。

接下来介绍几个实体店成功营销的实际案例，希望对各位有所帮助。

1、1元换购比直接送的效果还好

超市做促销活动：买一个1000元的锅，就送一把价值50元的厨房刀，但是却没什么效果；后来，超市老板把促销方案改成：买1000元的锅，再加1元就可获得一把价值50元的厨房刀，销售额翻了好几倍，为什么？

虽然相差的只是1元钱，但消费者心里的感知却是天差地别！

如果你卖1000元送50元，消费者会把关注点放在花1000元才送50元上面，但是如果你加1元获得50元，消费者关注点就会放在1元换50元的超值机会上，这可是个占大便宜的机会，消费者当然就会觉得赚翻了。

这就是比例偏见，消费者在购买产品时对比例的感知，常常会比对数值的感知来得更加敏感。

2、现金激活回头模式，锁住顾客不断消费

理发店推出了一个活动：消费者在店里消费100元，就可以获得一张金额为100元的无门槛现金激活卡。这张卡的使用规则是这样的：只要在本店累计消费满600元，这张100元的现金卡就可以激活使用。

等到这张100元的现金卡激活后，理发店就再送他一张200元的无门槛现金激活卡，今后累积满1000块钱，即可激活使用……下面，以此类推。

如此一来就实现了循环锁客，理发店的生意也天天爆满。这就是典型的现金激活回头模式。

3、第2杯半价比直接打7.5折更吸引人

肯德基、麦当劳最常见的促销广告“第2杯半价”相信大家都见过。“第2杯半价”表面来看是打了5折，但是两杯一起算的话，其实只打了7.5折，那他们为什么不直接说打7.5折呢？这就是商家的精明之处。

从消费者的角度来看，7.5折的直观感受是20块钱的饮料，我要花15块钱；而第2杯半价的直观感受是10块钱的饮料，我只花5块钱就买到了，消费者的关注点会主要放在第2件商品优惠上，而不是两件均摊。

而且两者明明是同样的价格优惠，“第2杯半价”由于第2件才有优惠，还刺激了顾客买第2件，大大提高了销售量。

4、搞一个名堂免费送菜，生意火爆

某家餐厅有个规则：顾客进店消费点餐后超过20分钟，还有菜没上桌，这道菜品就免费送。

然后餐厅老板每天都会故意挑出20桌客人中的低价菜品，超过20分钟再上菜，服务员上菜的时候就直接说：您好，真的非常抱歉！由于顾客太多，给您上菜时间超过了20分钟，影响到您的正常用餐时间，以表歉意，本道菜品免费送给您！

顾客一听服务员这么说，非常高兴。因为白白占了便宜，免费吃了一道菜。而且也可以看出这家店非常守信。久而久之，这家餐厅在当地的口碑非常好，生意每天都很火爆。

另外，实体店经营中还有很多方法和策略是可以尝试的，如果你想获取更多营销方案，可以看看公众号导流宝。导流宝提供各种免费的商家活动工具与活动攻略，并且拥有72投广告平台的广告资源，覆盖8亿多用户，分分钟带来1000客流量。