新开的水果店，只用3个月打败两家老店，月收入高达10万

如今，随着人民生活水平的提高，人们对水果的需求越来越大，创业开水果店的人也越来越多，整个水果行业市场的竞争非常激烈。

一般传统水果店的经营方式就是开店、等客进门消费，或者发发宣传单，在店铺周围宣传一波。当然了，如果店铺周围没有庞大的人流量，店里的水果又没什么卖点的话，光用这种佛系的经营方式，生意很难做上去。

也有一些聪明的水果店老板，很有营销头脑，通过运用一些营销手段，不但引流了大批新顾客，而且牢牢锁住了新客户，把新客户发展为老客户，不断持续回头消费。

下面分享一个水果店的案例。

这是一家新开业的水果店，店面不大，只有20平方左右，店铺位于居民小区附近，周围人流量挺多，但是竞争也大。除了这家水果店，同条街上已经开了两家老牌水果店，而且经营的都很不错。所以这家水果店的起步，是非常困难的，第一个月的营业额非常低，只有两万左右。

后来，这家水果店老板运用会员裂变功能，建立了一个会员管理体系，顾客源源不断地增加，在短短3个月内，就把水果店经营得天天顾客盈门，生意火爆，直接把那两家老店的生意给比下去了！

会员裂变是通过老带新的形式来为门店吸引新客流的。会员裂变的门店会员一般分为VIP1、VIP2、VIP3等多个等级，每个等级的会员都可以获得对应等级的优惠，每月领取一次。用户首次成为会员都是从最低级开始，低级会员通过分享本店优惠券邀请好友即可获得升级，邀请人数越多，会员等级越高，可享受的优惠/福利也越高。

会员裂变帮助商家建立良好的会员管理体系，通过对会员进行分级，针对不同等级的会员，设置分级优惠，提供差异化的服务，可以有效刺激低等级会员为了提升会员等级去主动裂变新客户，推动店铺的业绩不断提升。

那么，水果店的会员裂变具体是怎么做的呢？

第一步：设置优惠券

这家水果店的会员设置为VIP1、VIP2、VIP3三个等级，初始等级为VIP1，只要在本店消费超过30元，经老板邀请，就可以成为VIP1会员，VIP1会员分享优惠券给好友来店消费，邀请成功3人以上即可升级为VIP2会员，VIP2会员分享优惠券给好友来店消费，邀请成功6人以上即可升级为VIP3会员。

会员等级增加后，会员的优惠福利也随之提高。VIP1会员每月可以获得10张9折券；VIP2会员每月可以获得5张8折券和5张9折券；VIP3会员每月可以获得5张7折券和5张8折券。

第二步：邀请会员

会员裂变设置完毕之后，就可以把活动海报分享给顾客，邀请他们成为本店会员。邀请的第一批会员是基础用户，为后面的裂变提供根基。

这家水果店的老板就是直接将会员裂变的海报打印出来放在门店显眼的位置，一旦有顾客进店消费，就主动邀请顾客成为会员，领取优惠券；而且他还把朋友圈和微信群利用起来，在朋友圈和自己的会员微信群里发放会员裂变的优惠券，充分挖掘更多潜在顾客加入会员。

通过以上方法，有了第一批会员用户后，水果店老板就不用再做其他操作，等着客户自己上门就好了。

首批会员为了提升会员等级，享受更高的优惠，会想尽办法给店里带来新顾客，新顾客进店消费后成为会员，继续带来另一批新顾客，不断裂变，不断循环，自然就带来了源源不断的客流，生意越来越红火。

用了会员裂变后，只用了短短3个月，这家水果店就成了该地区生意最红火的水果店，每天顾客盈门，月营业额高达10万。

会员裂变的营销效果为什么如此强大？原因不外乎这两点。

1.把顾客变为会员，赠送优惠券，就直接锁住了老顾客，促进回头复购。

2.会员邀请新顾客到店消费可以升为高级会员，刺激老顾客主动拉新客，引进了新客流。

既锁住了老客流，又不断引入新客流，店铺生意自然会蒸蒸日上。

另外，实体店营销中其实有很多方法和策略是可以尝试的，如果你想获取更多营销方案，可以看看公众号导流宝。导流宝提供各种免费的商家活动工具与活动攻略，并且拥有72投广告平台的广告资源，覆盖8亿多用户，分分钟带来1000客流量。