空手套白狼！免费整合别人的产品为自己谋利，老板赚翻了

空手套白狼的营销案例我们之前介绍过很多次，通过找鱼塘、免费引流、整合免费礼品等一系列步骤，可以不花一分钱做一场营销活动。

但是有很多人会在其中遇到问题，比如鱼塘不好找，商家不好谈，不知道如何操作等。

那么，今天就分享许总整合商家礼品的案例，希望对大家有所帮助。

第1步：搞定商圈领导

在大型的商圈内，一般都有物业领导，负责所有的商铺的出租，和每个月的租金，物业费，管理费的收取。每当收租金，收管理费的时候，租户们都会各种抱怨，因为除了收钱，平时没有任何额外福利回馈过他们。

其实，商圈的物业领导，就是一个拥有大量商家的塘主，可以通过整合物业领导，接触到这些商家，因为他能接触到商圈里的每一个商户，而且跟他们都很熟悉。

于是，许总找到了物业领导，跟他说，我是某某广告公司的，主要经营广告策划，我们本打算投资多少资金来打开市场，把我们公司的知名度打响。后来一想，与其把资金投向市场，不如实实在在的用到商户身上，让更多商家从中受益，所以我想跟你们合作一下。

商圈的物业领导问：怎么合作呢？

许总说：您推荐一些优质商家给我们认识，我们可以给这些商家提供免费的广告宣传，我们的宣传广告有电视台广告，路牌广告，车身广告，报纸广告，还有整体的策划方案。

我们会先给这些客户做一个诊断，根据他们的需求，策划出相应的宣传方案，并且我们会以你们物业的名义，把宣传方案作为赠品，送给这些商家，您要不要争取一下？

物业领导听了以后很兴奋，因为不用花一分钱，就可以回馈到商户，增进彼此之间的感情，还可以减少今后收租阻力，于是马上就答应了许总的合作。

第2步:批量对接商家

随后物业领导带着许总，去认识这些商户的老板，在认识的过程中，物业领导不断的说，这是我们物业找的广告公司，他们可以做电视台广告，路牌广告，车身广告，报纸广告，如果你们有做广告，宣传，策划的需求，可以跟他们商量。

至于做广告投入的费用，由我们物业公司承担，算是回馈给大家的福利。

这些商家一听到可以免费帮他们做宣传，非常的兴奋，都主动找许总表达自己的需求，这样一来，就顺利对接到了商圈里面每一个商家。

第3步：整合商家礼品

对接到商家之后，如何整合到他们的礼品呢？前面已经跟商家提到了，我们会根据商家的需求做出相应的方案。

其实，这句话已经为后面的谈判做好了铺垫，在跟商家沟通的时候，首先做一个诊断，看他的店铺适合投放什么类型的广告。

许总在给这些商家做诊断的时候，逐个分析了电视广告，路牌广告，报纸广告的缺点。

经过许总一番分析，这些商家感觉这些广告都不是最好的，然后许总把颠覆常规思维的营销模式跟他们普及了一下，包括鱼塘鱼饵，换算思维，以及赠品营销。

商家听完之后，两眼放光，感觉这个操作思路太棒了，不仅简单而且划算，最适合他们。

这时商家就会问，怎么策划呢？我们不知道怎么设计鱼饵，也不知道怎么对接鱼塘......

然后许总跟这些商家说，我可以帮你们包装鱼饵产品，对接到精准鱼塘......

如此一来，就顺利把商家的礼品整合了过来，而且在这个过程中，商家懂得了颠覆常规思维模式，明白了换算思维的原理，都愿意无限量的提供礼品。

就这样，许总轻易地就获得了大批的免费礼品，这就是免费整合商品的过程。这些整合回来的商家赠品，可以用到生意当中主营产品附加值，也可以卖出去盈利赚钱。

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