这才是实体店营销的正确方式！漏掉一步，损失百万

实体店营销并不是简单的做活动，还需要进行一系列的营销策划。

接下来，我们就分享一下实体店营销的正确步骤和方式。

如果你想做实体店营销，首先你要做市场定位，弄清楚目标客户群体是谁，他们有哪些需求，你如何满足他们的需求。

先把营销人群的特征描述出来，然后列出可以参加营销的公司类型和针对性的客户。然后是定位周边的设施配套，以及配合营销的特点优势。本次实体店营销的最大特色是什么，与同行相比，客户为什么要选择你而不选择竞争对手，你能提供哪些服务好处，是对手所做不到的或还没有提供的。这个卖点对客户来说很具吸引力。

除了独特卖点，你的营销活动还有哪些优势属性特点，列出6条左右的好处优点，通过这些好处描述，塑造你的活动的价值。设计一款引流产品，可以是实物产品，也可以是信息产品。通过发放和赠送引流产品，既可以吸引目标客户，又能用做裂变的鱼饵，还可以用来与异业商家合作。

听不懂？那举个简单的例子：

很多母婴用品店，刚开始的时候都没有引入摇摇车，给一个母婴连锁品牌店的建议就是：引入摇摇车，引入漂亮汽球销售或赠送。在母婴店内吹起一些漂亮的汽球，可以轻松吸引小朋友的目光，从而达到吸引客户，引导客户进店的目的。

摇摇车引入的目的不在于增加利润，而在于吸引客户。引流结构的产品主要目的就是吸引客户。比如：我开了一家服装店，在夏天的时候，可以引入非常漂亮的帽子，用来吸引客户。

引流类结构的产品第一个玩法：用一些具有新鲜、影响力大、客户接受度高、低价超值等特点的产品来吸引客户。

看看前一阵子的歌曲《人民广场吃炸鸡》火后实体店做了哪些营销。

很多的西餐厅引入“炸鸡+啤酒” 这个产品，主要目的也在于利用社会化的传播，借助“炸鸡十啤酒”来引流。大家想要快速引流，可以用热门新闻事件，比如有些用爱心捐款，有人用爱国事情，或是明星事件，只要是热门有正能量的都可以引入，作为引流用。营销引流同时结合互联网优势打造眼镜新零售新业态，结合互联网优势打造此事件的核心思维就是，通过事件或新闻给消费者一个进店的理由！

引流结构的另一个玩法就是：部分商品特价。拿出部分产品做特价，让出利润从而达到引流的目的。

你必须深入分析已经成交的客户，他们有哪些偏好，他们喜欢哪些产品，但不一定是本店主营产品？他们喜欢在什么时候消费？通过系统地分析，定位客户喜欢的产品，价位区间，产品卖点等。

利润结构中还必须要考虑的一件事情是：如何通过追加销售来提高利润？肯德基的“第二杯半价”，就是通过充分地计算得出，购买第二杯半价还有很大的利润空间。

利润结构就是在确保成交的基础上，通过系统地分析挑选出主要利润产品或服务，销售人员将会主推利润结构产品。

产品定构是一个优化内部产品结构组合，进行自我借力的一个过程，通过用不同的产品达到吸引客户、成交客户、赚取利润、提升形象、满足个性化需求的目的。巧妙设计产品结构，充分掌握“定构”策略，将帮助你轻松提升业绩，轻松成交客户！

另外，实体店营销中其实有很多方法和策略是可以尝试的，如果你想获取更多营销方案，可以看看公众号导流宝。导流宝提供各种免费的商家活动工具与活动攻略，并且拥有72投广告平台的广告资源，覆盖8亿多用户，分分钟带来1000客流量。