今天分享一个新的营销策略——为你的主营产品设计逆转销售产品，也叫做：利润腾挪策略。
什么是利润腾挪策略？
非常简单，假如你的主营产品是A产品，运用这个策略，你会增加一个低成本的B产品，极力塑造这个B产品的价值，并向顾客推荐B产品，给出的主张是，只要购买B产品就送A产品，这就是利润腾挪策略的基本结构.
先看一个案例，让你更进一步理解这个策略的使用。
案例1. 装饰雕花业务的利润腾挪策略
王总开了一家广告制作工作室，拥有自己的雕刻机，做装饰雕花业务，本来准备向装修公司推荐自己的服务，可是市场竞争无比的激烈，很难有差异化，所以业务推广举步维艰。
在熟知了利润腾挪的策略之后，他开始为自己的主营业务寻找前置产品，结果发现在当地有一家装修网，虽然有一点人气，但是存在网站广告位卖不出去的尴尬局面，于是王总跟网站负责人取得联系，达成了合作，最后采取的销售策略是:
1. 包装网站广告位，极力塑造网站广告位的价值，并以6000元一年作为最终成交价格；
2. 找到装饰公司销售网站广告位，并赠送6000元的装饰雕花业务促成成交。
仅此2步，广告位一售而空，收回的钱按照一定的比例跟装修网分账，王总的装饰雕花业务也顺利的进入了几大装饰公司。
从上面这个案例我们可以看出，单独卖装饰雕花，很难实现销售，单独卖网站也很难实现销售，可是两个一结合，就发挥了巨大的威力。
当然这个策略如果反过来用就不会有太大的效果，比如做6000元装饰雕花，有送6000元的网站广告位，这个主张并不一定能实现成交，因为这个策略的核心在于后者一定是刚需产品或拥有具体衡量标准的高价值产品。
为了让你更进一步了解这个策略，我们再来看一个案例。
案例2. 宾馆与按摩联姻的巧妙营销模式
宾馆120元一晚的房间，生意非常清淡，按摩中心40元一小时的中式按摩，生意也非常清淡。
通过三步调整，宾馆和按摩中心的生意都呈现爆炸式增长。
第1步，宾馆房间提价20元，也就是140元一晚，按摩提价30. 也就是70元一小时：并在宾馆内极力塑造按摩体验的价值。
第2步，在宾馆推出这样的销售主张：皇家级住宿享受，140元一晚的贵宾房，赠送上门70元一小时的经典中式按摩。
第3步，宾馆把收到的140元，分35元给按摩中心，相当于宾馆105元一晚出售了自己的房间，按摩给了个35元的会员折扣价，销售了自己原价40元的服务。
相信通过以上2个案例的分享，你已经能够领悟到这个策略背后的奥秘了。
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