实体店锁客难？教你6个小技巧，轻松让顾客主动办会员

很多实体店想锁定顾客不断回头的方式，就是办会员，但是怎么才能吸引顾客办会员呢？下面有6个会员策略，大家可以参考学习一下。

策略一：会员日折扣

什么是会员日折扣呢？就是我们每个月有两天是会员日，比如说每个月15号和30号是我们的会员日，你成为我的会员之后，你在我们的会员日可以享受到会员折扣，但是我们的折扣是不固定的话，如果说他花99块钱办理会员卡，不仅仅可以获得80块钱的充值卡，还送一个168块钱的旅行保温壶，并且你还可以享受到我们每个月的会员折扣，到时候我会提前通知您过来，这是不是获得一次后续主动跟顾客接触的机会，这叫做会员日折扣。

策略二：折扣抵现消费卡

比如说我送你300块钱的消费卡，你可以分三次或者四次来抵折扣，第一次可以抵五折，第二次可以抵六折，第三次可以抵七折。比如消费一百块钱，第一次抵五折就抵了50块，第二次抵六折抵40块，第三次抵七折抵了30块。或者你以后可以享受两次五折，本来一百块钱，你有这个卡就会划掉50,你只要出50块钱，这叫做折扣底线消费卡，为什么弄这个折扣底线消费卡？而不是直接享受一次五折销售机会呢？你送他300块钱的折扣底线消费卡，这个价值感更强，他有一个数据在脑子里面，唉呀我可以省300块钱呢，明白吗？他马上大脑里面会显现一个300块钱的符号，这就是价值感。

策略三：返还

返还的有两种形式，一种是返钱，一种是返产品。

我们最常见的就是现金返还，返钱其实很简单，就是刺激回头买客户思维，如果说你这个行业确实暴力的话，你送了大量的赠品之后,你最后还可以把这个钱给他返回去，假如说你一个产品卖两千块钱，其实有可能你的成本才500块钱，然后这个时候两千块钱你买了之后你全给他返回去，分十次返每次返两百块，相当于成本一次只返50块钱给他，如果说他下次来你这里消费一次，你就赚回来了，你哪怕全给他返回去，你是不是就赔了500块钱。如果说你后面还有其他的产品可以消费的话，那后面来一次你销售他一次。

关于这个消费返还，做得最好的就是中国移动，3600元卖一个手机，分36个月返还给你，每个月返还100元，但是需要你办理一个200元的套餐，这样移动公司还每个月额外赚你100元，同时绑定了你3年的套餐。

策略四：积分

关于这个，非常常见，就是消费累计积分，然后利用积分兑换礼品或者抵扣现金。

策略五：预约团购

什么叫预约团购呢？就是你成为我们会员之后，今后我们每个季度都有一次大型的团购日，可以帮你省大量的钱，到时候我可以通知你，这是不是为后续你销售产品做了铺垫是吧？这叫做预约团购。记住一定要定一个季度性的团购日，每个季度都有大型的团购日，对于消费者是省钱，但是对于你来说是后端，这种特权是利民利己的。

策略六：分红，合伙人模式

关于这个，其实就是把消费者变成合作者，这个需要从你产品的忠实粉丝当中去寻找，制定一定的合伙人分红模式。

另外，实体店营销中还有很多方法和策略是可以尝试的，如果你想获取更多营销方案，可以看看公众号导流宝。导流宝提供各种免费的商家活动工具与活动攻略，并且拥有72投广告平台的广告资源，覆盖8亿多用户，分分钟带来1000客流量。