明亏暗赚！水果店免费吃水果，锁定顾客十年，老板赚翻了

现在商家最喜欢的促销策略莫过于免费模式了吧，因为它比较直观，简单明了地给用户提供了福利。很多时候都是一听免费，人们就会蜂拥而至，所以现代营销非常流行免费模式，从免费领礼物，免费试吃，免费试用等等。

今天和大家分享一个用免费模式颠覆传统水果行业的案例，而且杀伤力非常猛，因为他不是一次免费，也不是一年免费，而是免费吃十年水果。很多人看到标题可能觉得，又在吹牛逼了，十年免费吃水果，谁敢这样干？你不赔死啊，就算不赔死，关键是你怎么赚钱？

很多你看来不可能的事情，但是就有人敢这样干了，那么下面和大家分享一下，他们是怎么玩的。

关于水果项目国内有几家知名的大家都知道的，这些基本都是玩O2O的模式，玩线下连锁的模式。

但是这家公司并没有在线下开设实体店，而是用互联网来玩水果项目，很多人会认为是微商的模式，但是他们不是玩微商的模式。

那么既然没有实体店也不玩微商的模式，10年水果免费送是怎么玩的呢？

他们玩的是会员，这招非常厉害，如果你利用好这招，吸引用户锁定用户包括现金流等等都没有问题。

10年水果是不是直接免费送10年？没有任何的条件？

答案肯定是有条件的，没有条件，是个人都可以领的话，你有多少钱都不够分。

他们设置了3个套餐：

A套餐：你充值3000块，每个月送20斤当季的水果给你，而且还包邮送上门，一年给你200斤，也就是说有2个月是不给的，10年就是2000斤，简单的说就是交1年的钱给你10年的水果。

B套餐：充值5000块，除了和上面的一样，另外成为会员起满一年加送200斤水果或者超值礼品或者500块红包。这个套餐就相当于10年免费吃水果，因为，每年500块红包，十年不就是5000块？

C套餐：充值10000块，一个月送40斤水果，一年400斤，10年就是4000斤水果，成为会员起满一年加送200斤水果或者超值礼品或者1000块红包。而且报名前几百名还给你分公司每年总营业额的1%分红。不仅水果免费吃还能有钱赚。

很多人看到这里，都会觉得，对顾客来说，这套餐是很好啊，是个人都可以看出来绝对是占便宜了，但是关键问题来了，这家公司怎么赚钱？对公司来说，很明显的亏本啊。

首先，他们是掏了一笔钱承包了几万亩50年产权的果园，而且这些果树都是种了3年以上的，意思是说，基本上都是有水果收的了。

大家要明白的是，一个果树种下去，他是每年都结水果的，简单地说，假设你掏了5块钱买了一颗果苗回家种，然后每年给点农家肥，是不是每年都有水果收？如果能收50年，但是你投进去的成本就是树苗的5块钱，明白这个原理就很好理解了。

所以，他们就是每年投入一点果园的维护成本采摘，快递等等，但是这些费用他也不是一年就投进去的啊，他是每年都投一点点，这个成本可以通过把项目运营好来解决这个成本的。

简单地说就是他不靠这个水果赚钱，水果只是他锁定用户的一个方式，用水果把一个用户锁定在平台10年，而且相对来说水果的成本是比较低的，因为水果都是自然开花结果，并不是说结一次果要一次成本的。那么他既然不靠水果赚钱，靠什么赚钱？短期来说他可以获得大量的现金流，这个是肯定的。

他能锁定用户10年，而且水果还是一个刚需的产品，既然锁定了用户，他们就有可能把其他的利润产品嫁接到这些用户，直接产生利润，能卖给用户的产品多得去了是吧。

中国水果市场是几千个亿，哪怕瓜分0.1%都是几千万。

另外，有了这些用户，比如说玩金融，玩众筹，一万个用户，每个用户出资1万块，就是一个亿的现金啊。

也就是说他可以再从这些用户手中拿钱，还可以让这些用户成为创业者，帮他们赚钱。

也就是说他们锁定用户10年，可以卖给用户10年的产品，赚的钱远远比果园维护的钱要多得多。

另外，实体店营销中还有很多方法和策略是可以尝试的，如果你想获取更多营销方案，可以看看公众号导流宝。导流宝提供各种免费的商家活动工具与活动攻略，并且拥有72投广告平台的广告资源，覆盖8亿多用户，分分钟带来1000客流量。