明亏暗赚！实体店这样做生意，轻轻松松年入百万

很多老板开店做生意，为了赚更多钱，都绞尽脑汁让顾客多花钱，恨不得掏光顾客的口袋，不过，大多时候总是事与愿违。

相反，那些看似亏本的做法，却可以大赚一笔。

下面分享几个实体店明亏暗赚的实际案例。

案例一：38元做一次美甲，98元免费做一年，5天收款15万

背景：一家小型美甲店，38元做美甲一次，日营业在3000左右。

现在做活动，只要交98元就可以成为本店会员，免费做美甲一年。

活动推出后，很多女孩争着交款，五天收款15万。

免费项目是单色美甲，其他增加项目是要收费的。而女生过来做指甲，往往会要求加一个钻，做个多色，甚至会买一些化妆品。

就这样，98元绑定了顾客一年的消费，后端利润丰厚。

案例二：水果店裂变模式

第一步：引流，首先拿出店铺任意一款水果做引流，例如苹果别人卖5元一斤，我卖两元一斤，低价引流；

第二步：成交，设置会员卡，39元办理本店会员即可享受：1）进店消费可享受特权苹果2元1斤；2）送价值30元的花样水果切工具一套；

第三步：锁销，办理会员后送价值40元无门槛消费卡一张；

第四不：裂变，推荐两个朋友办理会员再送价值20元无门槛消费卡一张，如果一个客户转介绍客户能感受到面子、荣誉或者好处，那他带朋友来消费，肯定会选择这家店，所以这里就要去设计一个不可抗拒的成交，锁销主张和裂变运用到自己店铺中。

案例三：面馆从每天1000块做到5000块

面馆设计了一个营销策略，营业额从每天1000块做到了5000块。

68元办卡成为会员就可以获得一张68块的无门槛消费充值卡，更重要的是还赠送你68瓶饮料，赠送的方式是你每次来吃一碗面我们就可以免费送你一瓶，同时现在办卡还送你一个128元的餐具四件套，这个餐具四件套是花10元采购的。

通过这个策略，这家面馆从每天1000元的营业额提升到了每天5000元，这个策略一共运用了充值卡+附加回头赠品+超级实物赠品的会员锁客模式，你看明白了吗？

案例四：饭店精品果盘免费送，家人团聚我打折，年入百万

1、带着父母来的，菜品打九折，多陪陪父母；

2、带着孩子来的，菜品打九折，多陪陪孩子；

3、以上两者都带来的打八折，多陪陪家人；

4、加菜单上店长的微信，送精美的果盘一个。

活动后，饭店上门吃饭的顾客数量翻一倍，媒体采访免费曝光，顾客爆满，传播满满正能量。而且加店长微信又可以进一步地推广，饭店当年营销赚百万。

案例五：每晚198元酒店房间免费住，收回80万

背景：酒店房间长期闲置率在40%，个别淡季甚至到60%闲置。

1、对酒店周边的服装等商户给出政策，交1万元，给3万元房卡，1年后1万元全额退还；

2、 每张房卡300元，首晚免费住，第二晚只需要补交96元；

活动推出后，得到周边商户热烈欢迎，2天内募集到资金80万。单单这笔资金，年化收益率可达到10%，8万元纯利润到手，闲置房间资源成功置换成资金沉淀。同时，无意中获取了周边其他行业商户的客户资源，客源源源不断。

因房卡面额为300元，住宿一晚后，剩余102元，经过后期数据统计，有73%的使用者选择了补交96元再住一晚，酒店成功拉住73%的回头客源。

周边商户免费得到3万元房卡，可以自己消费，可以送给他的客户，业绩当月即可提升数倍，更加积极推荐客户入住酒店。

对于消费者，购买服装等产品，可以获得免费住宿的房卡，收获满满，购物满意度提升。

另外，实体店营销中还有很多方法和策略是可以尝试的，如果你想获取更多营销方案，可以看看公众号导流宝。导流宝提供各种免费的商家活动工具与活动攻略，并且拥有72投广告平台的广告资源，覆盖8亿多用户，分分钟带来1000客流量。