如果你是我的老读者,一定不会对网站推广的方式感到陌生,因为我的博客是专门分享更多外贸网站建设和推广的内容的。但是好像从来没有一个系统的外贸网站推广方式。
所以今天的文章是对外贸网站推广的系统总结。
其实对于在公司上班的外贸业务员来说,营销可能并不熟悉,因为大部分业务员都是以客户谈判为主,更注重营销的大多是外贸SOHO群体、外贸公司老板、负责推广的外贸企业。
但是,无论你是外贸业务员还是促销员,外贸的出路都是职业经理人做自己的SOHO,然后升级做老板。营销是早晚的一个接触。其实销售也是一种营销。营销分为外向营销和内向营销。外贸业务员做的大部分是外呼营销,负责线上营销的属于呼入营销。
我个人更喜欢集客营销。这种方式很酷的一点就是不用找客户。客户主动找你,你掌握主动权。
下面山东网站建设开始介绍几种常见的外贸网站推广方式:
之前也写过一篇关于外贸B2B和B2C营销区别的文章。有兴趣可以回去看看。
1、SEO
无论是 Google SEO、BING SEO还是YANDEX SEO,都是搜索引擎优化。这应该是外贸网站推广的标准。谷歌SEO怎么了?可以看看《Google SEO素养》这篇文章,里面详细介绍了Google SEO的来龙去脉。说白了,潜在客户可以搜索产品关键词。
好处是排名一旦稳定,坏处是需要很长时间。快的话半年,慢的话一年多。如果你是刚创业的SOHO客户,没有现金流,不建议搞SEO,太慢了。
当然,seo还是必须要做的,但是不建议外包。最好是自学或者招有经验的人来负责这一块。如果你想学,可以报名参加我的培训。最新的是8月17日青岛举办的SEO培训。现在是注册倒计时。报名的话请尽快联系我。
2、CPC广告
全称CPC COST PER CLICK付费点击广告,也就是说,如果你花钱购买关键词,并在谷歌首页进行排名,只要客户点击你的广告,你的广告费就会被扣除。CPC广告只是所有付费点击广告的统称。各大搜索引擎都有这项服务,各大B2B、B2C平台也有。
例如,谷歌广告、阿里巴巴P4P、亚马逊站内广告等。这些都是CPC广告。
好处是见效快。只要你花钱,就会获得排名和点击。缺点是广告一旦暂停,网站就没有流量了。很多人谈广告色变,主要是担心烧钱太快。其实烧钱与否是相对的。有些行业比较冷门,一天100块的预算花不完。有些行业一天1000块的预算太少了。
而谷歌广告代理商的水平也决定了ROI。
3.社交媒体营销
这样的平台有很多,比如主流的FACEBOOK、LINKEDIN、INSTAGRAM等。,其中的玩法根据你的行业不同而不同。
B2B社交媒体平台推荐LINKEDIN,B2C零售可以上FACEBOOK,时尚美妆产品可以通过Instagram和Youtube营销。
其中,社交媒体营销也分为免费和付费两种方式:
免费玩是第一种添加好友的方式,积累到一定数量,比如5000或者10000,然后开始更新你的个人时间轴或者直接在上面写专业文章。Linkedin,如果你有5000左右的好友,你要发一个个人时间轴,至少500以上的人可以覆盖。同样,脸书。
第二种玩法是加入相关群,引流到独立站。引流的方式可以是在独立站上分享文章。
付费游戏就是广告。社交媒体平台上的广告属于信息流展示广告。与搜索引擎的搜索广告不同,展示广告是主动推送给用户的。建立了用户画像,满足用户画像条件的用户可以看到我们的信息流广告。
4、问答平台
这种方法也是非常好的促进引流的方法。在一个行业呆久了,就成了行业的半个专家。去这些平台,搜索相关问题,比如Quora,看看有哪些问题。然后就可以给专业的回答了。请注意,回答一定不能为了应付而潦草。
一定要表明自己是专家,然后在答案中加入适当的链接,引向自己的独立站。
此外,Quora还可以打广告。
5.行业论坛
谷歌搜索说明,关键词+论坛,找到和你行业相关的论坛,多泡一泡,混个脸熟,多回答几个问题,然后用你的个人介绍和网站链接签上你的名字,这也算品牌营销。
6.联盟营销
营销联盟营销(Marketing affiliate marketing),一般适合快消品类的独立站,通过鼓励红人或博主在你的网站上注册成为你的联盟会员来运营。他们只要通过自己的联盟营销推荐链接下单,就会返还一定比例的佣金,根据自己的盈利情况一般不低于10%,否则推广积极性不大。
这是我上个月从一个联盟营销中获得的被动收入。我赚了钱,商家也赚了钱。这种方式是一种双赢的合作方式。
7.博客营销
这里的营销主要是关于客座博文。你去找你所在行业的博主,然后给他们投稿,告诉他们你的文章能给他们的读者带来什么样的价值。这个方法既是引流方法,也是获取外部链接的方法。
至于如何找到这些博主,如何与他们取得联系,可以翻翻过去写的外链建设相关的文章。
8.Youtube视频营销
Youtube有三种播放方式:
建立自己的品牌频道,上传自己的视频,然后做Youtube SEO。注意Youtube也可以做SEO。
找到小众领域的Youtube名人,和他们合作,让他们做我们的品牌大使,建立长期合作。
为Youtube的视频广告付费。Youtube的广告分为搜索广告和trueview嵌入广告。
以上是外贸网站推广[/s2/]的常用思路和方式。其实每种方式用得好都能带来不错的ROI,但千万不要一上来就全做了。你的精力是有限的。找到一个最适合自己的营销方式,深入研究,迟早会带来不错的ROI。
谢谢你。以上。
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