什么是成功的广告?“找人,聊”,很多时候,广告并没有表达出我们想要的东西。也许这个广告是我们想要的,但是没有办法触达客户的内心,然后销量就上不去了。那么问题来了,如何才能让网站广告更好的发挥作用呢?答:找人聊聊。
第一,找人——找到合适的广告受众
什么是找对象?有两个维度需要定义。
第一个有用。你可以尽可能多地找到你的保单客户群和你的保单用户。
第二个是动力,也就是说我们能以最低的成本获得我们的用户。
1.如何找到广告的目标受众?
我们要做大量的市场调研,更好的了解客户的消费习惯,以及客户对你品牌的触动程度,从而建立归因于你自己品牌的购买转化模型。
建立购买漏斗模型。
我们在研究购车漏斗模型的时候会发现,很重要的一步是客户和身边朋友的互动,以及网络评论,这是促进客户购买决策的一个非常重要的关键环节。所以很多汽车公司会安排车惠友这样的营销活动来维持用户接触,也是因为在客户中的口碑营销是非常重要的一步。
购买漏斗是什么样的?它的结构在不同的类别和职业中是不同的。但归根结底,这四篇文章,
第一条:对产品本身或者品牌本身的认知。
第二条:商誉的建立。
第三条:转化为你的用户。
第四条:推荐给朋友,口碑营销。
2.如何测量功率?二是如何衡量其威力。那么,如何设定自己的KPI来判断这个活动做得好不好呢?
判断营销做得好不好,很多情况下,传统的KPI,如CPC、CPUV、CPM,很难全面描述ROI。如何衡量一场营销活动的效果是好是坏,一直是从业者的难题。引入“业务KPI”或许可以在一定程度上帮助你处理这个问题。业务KPI可以从以下几点考虑:
第一,这次活动后,与活动前相比,收入增加了多少?
第二,你获得多少新用户?
三、CLV(客户生命价值):客户的生命周期价值是什么?
第四,RLV(推荐生命价值):客户的推荐价值。
在制作所有广告的时候,一定要完善广告监控系统。整个投资过程中你获得了多少用户?你有多少生意?可以精确计算。这是衡量你的广告是否有效的方法。相关阅读:如何应对网站跳转
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