销售让我离创建网站建设公司越来越近。
去武汉一家网站建设公司实习半个月后得到了第一份销售工作,然后投了简历。那份工作的门槛极低。我记得公司叫武汉天昊贸易有限公司,我第一天去公司面试,当场被录用。第二天,我被派到四川做直销。
为了让这些新员工逼着自己下订单,公司给大家洗脑,说不许带手机和银行卡,不许和家人联系,还得逼着自己成长。当他们进入社会后,他们不得不依靠自己的能力养活自己。不允许他们向家人和朋友求助,只能给少量现金。那时候我还不知道直销,但是很兴奋。感觉自己很快就要学会销售了,离自己创建一家网站建设公司越来越近了。
公司被派到四川后,我才知道是向公司销售洗发水、洗面奶、沐浴露等洁面产品,包括洗发水、沐浴露、洗面奶、护发素等。我不记得另一种洁面产品的名称。简而言之就是五件套,29.8元一套。卖的话可以拿6块钱的提成。公司只提供长途火车票和住宿的费用,其他业务拓展费用,比如乘坐短途交通工具、临时住宿和用餐都得自己出。
我们庞大的军队被分成许多小组分别行动。每个小组由一个主管带领两三个新人,从乡政府,到工商局,税务局,到医院,学校,到街边小店,最后到老百姓家里,挨家挨户扫楼。直销的前半个月,我一直跟在主管后面,不愿意说话,觉得产品太低端,不好意思给用户推荐和介绍。后来我身上花了600块。当面对吃饭的问题时,我不得不强迫自己走进政府办公室,医院的门诊,学校的校长室,每一条小巷,每一个人的家里。翻过很多山,穿过很多果树林,淋了很多雨。
当时是11月,四川万州已经是冬天了。那个地方山多,森林茂密,空气清新,但是很冷。该队经理号召大家穿短袖衬衫和长裤,下小雨时不打伞,以此“打动”顾客。于是,我们经常可以看到一群应届毕业生在风雨中瑟瑟发抖。只要是雨天,他们就整天瑟瑟发抖。当他们每天晚上回到酒店时,他们几乎不省人事,走累了,冻得发抖。
如果你想创建自己的网站建设公司,你必须了解销售流程,知道如何与客户打交道。我迈出了第一步,初步具备了与客户打交道的勇气和技巧。
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