网站制作报价怎么确定。

网站公司向客户报价时，通常很难决定最终成本。你报个高价，客户就会被吓跑，再也不回头，根本不给你降价的机会。如果你报价低，企业就没有利润，无法维持正常运营。这是网站建设公司普遍头疼的问题。如何把握那个度，取决于业务人员对网站复杂程度的判断，公司做这个网站的成本预测，以及对客户需求、预算、性格的洞察。说白了，综合素质高的业务员才能给出合理的网站报价。那么如何确定网站制作报价呢？这里面还是有一定规律的。

首先要准确判断客户的真实需求。对客户需求的准确判断是报价的基础，很多客户对网站的要求其实是比较苛刻的，如果你只是停留在客户口头讲述的那么简单，给出了一个比较低的报价，结果就会得不偿失了。因此，挖掘客户的真实需求，并作出准确的判断，是非常重要的。
其次，对公司制作这种网站的成本及开发周期作一个准确的评估。根据客户的真实需要，分解网站的重要环节并判断大致需要多少人手，网站制作周期是多长时间，大概需要耗费网站建设公司多少成本。把网站报价的这些因素一一讲给客户听，让客户自己先作一个大致的价格评估，最好能引导客户自己计算出一个合理的价格，不然，你自己报价会比较被动，也会有较大风险。
然后要观察客户的各种反应，推断他的心理预期价格。在与客户洽谈的过程中，就要注意观察客户的各种反应，根据一些细节判断客户能接受的心理价位。这些都是作为一个网站开发公司的商务代表应该具备的觉悟和基本要求。
在给客户做网站制作报价的过程中，是要讲究报价和谈判技巧的，抓住每一个细节，找到客户的“七寸”，引导客户讲出心里最真实的需求和网站制作价格底线，是上上策。尽量避免客户一问价格就马上给出一个具体的数据，那样比较盲目，不科学，也不合理，对双方都是不利的。
在为客户做网站报价的过程中，要注意报价和谈判技巧。抓住每一个细节，找到客户的“七寸”，引导客户说出自己最真实的需求和网站制作价格底线，才是上策。尽量避免客户一问价格就给出一个具体的数据，这是盲目的、不科学的、不合理的，对双方都不利。