小红书日涨粉3-5万的sop分享；几个爆粉小红书的底层逻辑

我们的SOP流程，这里分为几步：养号—起号—引流私域。

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日涨粉3-5万的sop流程

一、养号（企业号和个人号不同的养号方法）：

· 企业号养号方法：

因为，企业号有一定的营销权重，基本不用养号，可以直接用。不过，这里有两个因素要重点考虑。

不同的行业，是有不同的要求，比如护肤行业，我们需要先发容易爆的文章，建立账号的活跃度，之后再来发引流文案；

其次，我们要看平台是否严查，去年12月，我们当时新的企业号的播放量，很多都没有破百，并且小眼睛越来越少。所以，当时也做了很多动作，来进行养号。

· 素人号养号方法：

素人号刚开始，是必须要有养号的，在注册的前三天，我们是不发文章，模拟一个正常用户的行为，在你感兴趣的领域里面，来进行浏览，每天浏览30-60分钟。

在第二天开始，做点赞评论留言。第3天开始，来做更新养号文章，每天也都要正常来刷新浏览，不能发了文章就不管了，企业号在这一块就不用管了。

一般来说，半个月之后，我们才会将养好的号，分配给运营。

二、起号

1、找到对标账号。

这个大家都是耳熟能详的，一句话概括就是找到和你有着相同目标用户有结果的账号，之后来进行对比分析，因为很简单，我就不做过多赘述了。

2、找到对标素材。

这个是我们的重点，这个素材要越新越好，能当天就当天，能当周就当周！及时跟爆文，跟热点这个爆文概率就更大了！之前有讲到我们每天下午5点半，是有爆文收集和解析的！

3、新人95%以上的像素级模仿。

这个很多人可能不理解，其实很简单，就是套用别人的模板。

4、原创文章。

一般来说，我们更新的时候，会按照55分配，也就是说，10篇文章里面，5篇原创，5篇参考爆文！

三、私域导流

· 企业号：

去年12月之前，处理的不是很严格，所以，我们都是直接给微信号的。后面严格很多了，我们测试了两种方式。

一个是直接给图片，图片里直接放微信号，另一个也是发图片，只不过我们发的是乱码，一大堆字母里面，将微信号区分颜色，最后面这种安全度最高。

· 个人号：

在评论区或者私信引流到其他账号主页，或者引导看收藏，或者将小红书号改为微信号。后者大号只关注小号，小号的文章就是微信号。

这里有一个关键数据很重要，值得大家重视，就是转粉率的问题：

转粉率就是你给了多少个微信号，最后有多少人添加了微信。

一般来说，低于30%就是不正常的，当然这个和行业属性有关，护肤是目前最低的，一般是20%-25%。其他的低于30%，就不正常了。

四、讲几个影响转粉率的因素：

①回复越及时越好，最好是用户关注你或者私信你的时候立即回复；

②给的微信号越短越好，最好是让用户一看就能记住的，目前一般不建议超过7位数；

③引导语一定是站在客户的角度来思考，设置不同的钩子来进行，比如购买同款产品或者说是有什么福利；

④回复句子越多越好，有的人是一句，有的人是回复三句，如果你是客户，你对哪个会更认同，更有行动力；

⑤微信号单独发，因为很多用户很懒，记不住，那么，用户可以直接复制微信号就能添加了。

我们玩企业号玩的多，个人号玩的少，最主要的原因就是，企业号扛造，生存周期长。

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明白这几个底层逻辑

小红书的不爆都难

1、所有内容平台比拼的就是停留时长。

所以我们要尽量让用户停留时间更长，那么，我们文章里面，我们不会只有一张图，还有，首图一般就要让用户多停留，比如我们很多类目，我们会放四宫格，九宫格；

2、爆过的内容一定会再爆。

只是概率问题而已。这个是在所有平台共同的逻辑，因为这代表着用户的关注度。

3、大力出奇迹，有足够的基数，一定会有足够的变化。

我们身边有很多团队，都切入了小红书，但是很少有团队取得结果，大部分都是工作室或者个人的形式，其实，只要你摸索清楚了，就一定有机会团队化。

目前，我们的经验是，基本上所有的类目都有机会团队化，并且我们认为，小红书还存在很大的增长空间。

这个是目前这么多APP里面，为数不多的有增长的了。矩阵操作的核心是有足够多的账号，这里有一个起号的比例。

4、专业的事情交给专业的人来做。

这个非常重要，我举一个我们的例子来说，我们都知道小红书的第一要务是图，图是最关键的环节和核心。

我们在做护肤的时候，我们的产品图片，都是让摄影师专门去外面租了一个民宿，去拍的，但是我们看到，很多团队还是让运营自己来拍的。

5、新品牌和老品牌在同一起跑线。

小红书是一个没有积累的平台，因为老文章很快就没有流量了，新品牌如果发文，其实是和老品牌在争取新流量这块，是在同一起跑线上，所以新品牌不用担心。

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花百万换来的几个坑

少走一个就是赚

1、盲目扩张，以为会一直好。

所以去年扩了很多团队，人数巅峰期的时候有120+，但是后面平台政策发生改变的时候，团队就有了很大的危机。

2、术业有专攻。

去年服装因为流量很大，所以我们自己建了服装私域团队，但是发现是一个很大的坑。

因为服装特别讲究供应链，并且持续购买周期特别长，所以即使在我们流量成本很低的情况下，我们都还亏本了。

所以这给了我一个很大的启发，就是只做自己擅长的，比如说目前我们跑的很多新类目，我们只做流量，销售由其他专业的团队来负责。

3、让对方先赢我们才能长期赢。

做流量其实是一个ToB的生意，我们很多客户跑了一阵就不跑了，如果是熟悉的类目还好，对于陌生的类目，陌生的渠道就更加要确保我们客户要挣到钱。

一次性的生意总是更加辛苦很多。

4、以为视频比图片要好。

其实，本质上来说，小红书仍然是一个图文平台，因为很简单，小红书的图文用户更容易互动。

即使，平台对视频有流量倾斜，但是从机制上来说，视频一定拼不过图文。

更重要的是效率问题，一个人一天可以更新十几篇图文，但是一个人一天更新3个短视频，都很费劲。