现在很多企业都非常注重网络营销这个方面,如果走的方向不对或者是前期准备不到位,很容易走入死胡同最后很难自救,很多人都对网络销售很感兴趣也很注重,为什么就是到了自己那里做的时候就那么费劲,不知道从哪着手而起,就看别人怎么做就怎么做了,但是想过那样做适合自己的企业发展吗?网络营销也是有针对性的方法的。
首先,我的网站定位,泰得利通是做软件开发的,所以我就定位到创意这个词。
刚开始做站的时候会考虑到客户,客户为什么会找到我,找到我后为什么会选我。我又改怎么让客户找到我。这一系列的问题陆续出现在我的思想中,为此,我为自己定制了一套模式,就是创意,选购,制作。基本流程就是这样的,首先是创意,既然是制软件的网站首先考虑到的问题就是一个创意问题,没有创意的软件产品就像没有灵魂的人,因为制作软件的网站太多了,如果没有这点能够赢得了他们,下面的都无话可谈,就算你做的推广再好,又能怎样,找到你了,但是看不上你。所以,三维模式中的第一点,就是打造自己的产品,认清别人的产品,发挥自己的亮点。从而为下面流程做下坚实基础。
第二,创意有了,特色出来了,还怕客户找到后不定制或者不找你们做吗。
不怕了,信心有了,有了谈判的砝码,底气大增,也是对客户的一种责任的肯定,客户感觉你们的产品很棒,了不起,别的地方的不如你们,但是你们价格贵点,贵也无所谓了,要的就是质量,和别的家的差价不算多,也不差这点钱,这样……不就成交了吗。就是这么简单,但是又是那么艰辛,何为艰辛,艰辛就是前期的创意,流下多少汗水,就会得到多少表扬。就会为自己的谈判增加几倍的坚定的信心。客户成交后,就开始设计了,提供的资料,以及客户的需求,然后支付,给客户一个承诺制作周期以及怎么收货验货。在这谈判中也要有技巧的,不要客户要什么就给什么,因为你自己的产品是品牌,是自己流汗打造的,是精品,不是地摊货,添加点那个删减点那个的,不要顺应客户的脾气,这样会降低你的产品的价值和定位。坚定的告诉他,不可以。这就是三维模式中的第二点,谈判有底气,对自己的产品有信心,尊重客户的同时更要尊重自己的产品。
第三,也是比较重要的一部分了,推广,这才是网络营销的最后一招。
不是开始就一味的做推广,那样做只是事倍而功半,以上两条都做好了,还愁做推广吗,还愁客户找到你后你还低三下气的介绍你的产品吗,不用,网络营销说简单了就是让更多的客户找到你,但是前提是你得有客户找到你后你有责任让你的客户买单,他们找到了你,但你给不了他们想要的,那这个网络营销做的就是失败的,哪怕你做的推广再多也是失败的。第三条就不细说了,就是网络推广。
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