SEM优化技巧：投放关键字广告的技巧有哪些

Google Ads广告类型多样，包括关键字广告、GDN广告、购物广告、影音广告以及应用程序广告等，而因应多元丰富的使用者网络行为，Google也会在旗下不同管道和合作网站/平台提供不同形式的广告服务，给广告主创造更多曝光及商业机会。而本文小编将聚焦与关键字广告与大家一起探讨。

什麽是关键字广告?

关键字广告是目前最多企业使用，也是最为人熟知的广告格式。当用户有需要透过Google索想要内容时，只要在搜索Bar输入搜索字词，Google便会在搜索结果页中的广告版位显示与搜索字词匹配度高的广告内容。

SEM优化技巧

关键字广告特点：

▲ 广告内容与用户的搜索关键字匹配度高，转换率才会高;

▲ 关键字广告可在不同地区、不同时段投放广告，并可设定每日投放金额的上限，弹性规划行销预算;

▲ 着落页在搜索结果曝光是免费的，只有在用户点击後才收费;

▲ 广告可在短时间内上架，但如果行销预算不足，会出现「钱停效果停」的情况。

什麽时候适合使用关键字广告?

当广告主预算有限但又想获得可观的曝光量甚至是投放率，关键字广告将会是不错的选择。原因在於，消费者是有需求才会主动搜索的，而关键字广告会因应使用者需求，给予适合的着陆面。至於最终消费者会否买单，这关系到太多方面，就不一一多说了。

投放关键字广告的技巧有哪些?

关键字广告有很多小细节是需要特别留意的，下面小编将整点7个投放关键字广告的小技巧，如果大家平时有留意的话，应该可避免常见错误，使广告有更好表现。

技巧一：设计高强度着陆页

着陆页虽然是关键字广告设定好的因素，却会直接点击广告成效，尤其是当客户被广告吸引并点击进入到着陆页时，若着陆页没有他们想要的内容或页面杂乱无章，毫无重点等，这将影响整个广告的转换，尤其是电子商务类网站。

总而言之，不要忽略着陆页的重要性，他的重要性绝对不亚於广告设定。

技巧二：设定排除关键字

避免浪费关键字广告预算的方式之一就是设定「排除关键字」。即透过指定不适合产品或服务的关键字，防止广告出现在非目标受众的搜索结果中，以有效减轻不相关点击所带来的的预算浪费。比如：某奢侈品牌的手表，为了确保能获得更多潜在客户，可以排除其他品牌、儿童、免费、便宜等非相关关键字。

另外，排除关键字可以添加到广告活动中，也可以只在特定广告组合中使用。

技巧三：使用合适的比对类型

在选择比对类型之前，先确保所使用的关键字搜索量，以及与产品/服务的相关性，这可通过Google关键字规划工具进行整理。

除了设定想进行投放的关键字外，选择合适的的比对类型也很重要，这需要衡量每种比对类型的曝光次数、相关性和费用。

一般来说，如果希望获得最多曝光次数，广泛比对通常是最好选择，但也会触发大量不相关的搜索意图，增加不必要的费用;完全比对的曝光次数最低，但相关性和点击率会更高，点击成本通常会更贵;至於广泛比对修饰符和词组比对，则可以提供很好的数据与加以控制预算，刚接触关键字的朋友可以优先考虑这两个。

当然，比对类型并不是一成不变地使用，随着投放时间的增加，大家就需要依照数据进行调整改变。

技巧四：添加多组广告文案

数位行销与传统行销最大的不同不只是它的准确性、可追踪性，同时，还有它可以优化的特性，在关键字广告活动中更是如此。

如果希望广告效果更好，不断进行A/B测试，并且从头到尾的追踪&分析不同版本的有效性，最後根据所得到的数据优化广告活动，并反覆操作。

技巧五：使用额外资讯

除广告标题、说明与路径外，额外资讯也是提升广告成效与客户体验的重要因素，同时还可大大提高广告效果。

通过添加产品/服务的不同卖点，以及联系方式、优惠方式、售後服务、免运费服务等额外资讯，从而使广告更具吸引力，让客户知道你就是他们正在寻找的企业，并方便消费者及时与你联系，增加他们转换的可能。另外，如果你发现点击率和转换率之间存在正向关系，可透过增加预算增加点击次数的机会，可间接提升转单量。

技巧六：把预算放在刀口上

大多数网络用户都以使用行动装置为主，并且越来越多用户在行动装置上完成转换，不过这也不是绝对情况。毕竟不同网站类型、不同用户行为习惯，都会有不同的情况出现。

所以你可以透过Google Ads的「装置」功能了解不同装置的转换成效，进行合理投放，籍此让广告预算最大化使用。

技巧七：参考Google Ads建议

Google Ads提供「建议」功能，可帮助广告主制定更好广告，而不是像无头苍蝇般持续增加广告费用，然後什麽都没有得到。另外，「建议」功能还为广告主提供快速的分析归纳，以便改善广告效益、出价策略、受众群及广告帐户的状况。

建议功能会根据广告账号的成效纪录、广告活动设定以及整体趋势，自动产生有助於提升成效的建议。虽然 Google Ads的建议内容是自动化，却也是个人化的建议，可帮助广告主从广告活动中获得更好的收益。

在许多情况下，广告主采纳建议会提高点击率(CTR)，它也可以帮助吸引更多合适的潜在客户或增加销售。

如何监控关键字广告数据?

广告上线後，应在Google Ads後台中持续进行数据监控，尤其了解品质分数。Google会根据关键字、广告相关性和目标网页来判断广告的具体分数。品质分数还会跟广告排名与每次点击成本有关，通常分数越低，CPC成本就会越高。

因此，关键字广告开始曝光後，就需要了解每个关键字的表现成效，找出得分较低的关键字，然後看能否提高他们的品质分数。

话虽如此，广告主也不应该过分迷恋品质分数，因为这只是广告数据指标之一，但不是衡量广告成效的唯一指标，真正判断广告成效靠的还是转换。部分关键字品质分数虽然较低，但他们有不错转换率，这些关键字对广告有用。

可见，转换率跟品质分数不是成绝对正比关系，所以不要只是关注品质分数。

很多企业主一听到「关键字广告」就会想到要花很多钱，但其实只要采取合适的策略与设定，并持续跟进并优化广告，即使花小小钱同样能获得惊人的成效。关键在於你懂不懂如何去玩?如果你对关键字广告有什麽疑问，或想找间专业且有经验帮你搞掂线上营销渠道，不妨咨询我们!