分享投放关键字广告的小技巧 助企业提升投资报酬率

随着品牌网站的普及，愈来愈多企业加入到搜索引擎行销中，使得搜索引擎行销成了兵家必争之地。

「网站有经营SEO，还需要做SEM吗?」

所谓的SEM(Search Engine Marketing)，中文翻译为搜索引擎行销，指透过搜索引擎来推动品牌网站的行销和推广，并以最低的成本从搜索引擎中获取大量流量，达到有效的行销策略。

在操作类别上，SEM包含了所有与搜索引擎相关的活动(如SEO、关键字广告等)。下面，小编将以关键字广告为重点内容，为各位分享操作关键字广告的方法，助你有效提升投资报酬率。

为什麽关键字广告如此重要?

有别於SEO，关键字广告只要完成付费程序，最快可在一日内将你的广告置於搜索引擎首页最显眼的地方;有实时数据可供企业查阅和分析，每个点击收费都一目了然，同时还可了解当中的内容对目标客户的吸引程度。换言之，SEM最大的优点就是以最短时间将手上的产品或服务推广给目标客户，从而获得预期数量的网站流量。

SEM是按照Pay-Per-Click模式收费，所以每个用户透过关键字广告进入网站时，Google Analytics都会帮你记录低。这样当你查看点击广告数据分析时，就可了解到用户是被哪个关键字的广告吸引而进入到网站，或者是哪些关键字的广告能激发他们的购买慾。除此之外，你可以根据目标客户群的画像，如年龄、性别、区别、喜好等制定适合业务的关键字广告投放方案。

分享投放关键字广告的小技巧 助企业提升投资报酬率

投放关键字广告技巧一：找出正确关键字

关键字广告，顾名思义就是透过用户在搜索引擎上输入「关键字」而触发的广告。因此在着手投放关键字广告时，首要任务就是要找出最合适的关键字。

在筛选关键字时，可利用Google关键字规划广告，预估其点击成本及预算，再选取合适的关键字进行广告投放。随後，利用Google Analytics的报表了解用户的搜索习惯，并适时调整关键字广告方案，从而为你带来更精准的潜在客户。

投放关键字广告技巧二：撰写关键字广告文案

关键字广告始终是付费广告的一类，很多品牌客户都不太愿意将太多预算投放於关键字广告上，因此，我们需要将预算真正花在刀刃上，才没有白白浪费关键字广告的真正功效。

事实上，要兼顾节省预算和转换率并非难事，重点在於：必须确保关键字、广告与目标网站保持一致性。对此，品牌在撰写关键字广告文案时，可以适时添加关键字，并确保整体内容的逻辑性清晰且有条例。切记，勿为了提升广告关键性而刻意添加关键字，以免造成反效果。

当用户在搜索引擎看到广告时，会因为广告内容与他的搜索意图吻合，而被引导进入目标网站。这样不仅能带动流量转换，还可降低关键字广告的费用。

投放关键字广告技巧三：透过数据分析了解受众画像

Google Analytics是目前最主流的网站流量分析工具，网站管理员只要在页面中放入Google Analytics提供的JavaScript程序码，系统便可以将到站人次、停留时间等相关资料传至Google Analytics的後台，并整合成简易的表格。

网站管理员透过Google Analytics的大数据资料，便可清楚了解受众的各种画像，包括受众年龄、上网地点、进入网站的来源、搜索习惯、网站操作行为等，针对这些资料方便你制定合适的关键字广告策略， 才能使之真正发挥应有的作用。

投放关键字广告技巧四：善用关键字广告，让效益最大化

随着目标受众逐渐增加，若想有效提升转换率，妥善运用工具除了能节省时间成本，还可获得相对精准的数据，更可能成为日後定夺成败的重要对手，而Google Ads中的「关键字配对选项」正是不错的选择。

掌握以下四种关键字配对类别，可帮助你轻松控制广告受众的范围：

▪ 广泛配对

若用户搜索内容与关键字相关(包含不含关键字的搜索)，就可能会触发广告。

特点：有助於提升网站人气及缩短建立关键字清单的时间，以便日後将资金投放於真正有效益的关键字上。

▪ 词组比对

如果用户搜索内容包含关键字的含义，就可能触发广告。关键字意义可以较为隐晦，而用户能以更具体的形式呈现含义。

特点：词组比对会比完全比对更有弹性，精确度的预设也比广泛比对选项要高得多。换句话说，词组比对出了可以延伸广告触觉，还能向最可能需要该产品或服务的客户显示广告。

▪ 完全比对

若搜索字词的含义或意图与关键字几乎一致，才会触发广告。

特点：完全比对可让你全面掌握精准目标受众能看到广告。

* 总的来说，关键字配对选项的设定越广，关键字的潜在流量就越高;反之，若设定范围越窄，关键字的潜在流量就越低，但关键字与用户搜索内容的相关性则越高。

▪ 排除关键字

用於避免包含某关键字的搜索而触发广告。譬如，如果你经营一家制帽公司，但商品中不包含棒球帽，可针对棒球帽新增排除关键字。

投放关键字广告技巧五：进行A/B测试，即时修正广告策略

关键字广告的成败并非一蹴可几，制定最终策略前需要多次测试才能得出最合适的方案。建议尽可能制定2个以上的关键字广告方案，针对不同年龄层、喜好、消费习惯等数据资料做调整，并运用於行销策略中广泛接触受众。

测试完成後，务必要持续追踪各方面数据，随时检视成效，留意市场趋势及消费者行为的变化，即使修正并优化关键字方案，使关键字广告更为奏效。

最後，对於新品牌网站或有短期推广计划的企业，不妨可利用关键字广告的优势，抢占搜索引擎的最佳位置，并找到最佳表现的关键字，并适当调整关键字广告方案，从而获得更多流量进入网站，继而提升网站的转换。