今天要给大家带来的案例是：大学生摆摊创业卖水果，利用“人性的弱点”的营销策略，在短短的两个月内盈利13万的故事。

【1】故事背景

在这信息高度透明，网络发达的时代，人人都可以创业，只要你掌握了正确的方法，人人都可以赚钱，所以你要问我什么时候创业最合适，我的答案一定是就现在，宜早不宜迟。

只要你有想法，敢干就完了，至于开店赚钱的方法你尽管交给我们，只要你好好的跟着我们学习，把我之前分享的案例好好的看几遍，琢磨一下，参透这里面的“生意经”，别的不敢说，一个月多赚那么四万万还是不成问题的，就像我即将介绍的案例主人公小何一样。

小何是一名大学生，老家是广西的一个小县城，在全面脱贫之前还是一个贫困县，而小何的家庭也是贫困户。

我们都说穷人家的孩子早当家，所以，这小何相比其他同龄人要成熟许多，至少比我家的那个臭小子要好很多。我家那小子在伸手要钱的时候，人家小何已经通过摆摊卖水果赚了钱。

为了减轻家里的负担，小何在上大学的时候就经常出去做各种兼职，可是对于小何来说兼职赚的钱最多也只够生活费，为了交下一个学年的学费，小何在暑假的时候就摆摊卖起来了水果。

我们都知道，一般来说如果你要摆摊做生意，尽量选择做一些小本的生意，就比如你摆摊卖袜子，就算是最后卖出去那也可以拿来自己穿，这样就算是亏了也不会亏太多。

但是你说像水果摊这种生意，虽然说有一些水果利润比较大，但是水果它有一些特点，那就是讲究实效性，如果到时候卖不出去了，那水果就不腐烂了，就相当于砸在手里了。

但是小何这是没办法了，毕竟学费确实有点贵，他也只能说是“赌”一把，最后的结果证明他“赌”对了，通过摆摊卖水果，这小何在短短的两个月内就赚到了13万，也正是这13万给了他底气，使他得以继续攻读研究生。想知道小何是怎么做的吗？

【2】活动方案

其实这小何的方法也简单，就是靠“吆喝”来吸引顾客，说白了就是靠着他这张嘴来赚钱。

看到这有人就不淡定了，说老师我也天天“吆喝”啊，怎么就不见我赚钱啊？甚至我还整个喇叭在那里喊，都不见顾客来我店里消费，凭什么他可以赚到钱啊，就凭他是大学生吗？别急，接下来我就给大家好好分析，看看这小何到底是怎么赚钱的。

【3】盈利分析

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

首选小何摆摊的位置就很讲究，是他们学校的家属区，里面都住的基本上都是教师和教师家属。这小何天天守在小区门口，看见有人经过时，就开始吆喝了：“老师来吃点水果吧，免费送给你吃，就当是支持学生创业了”。如果人家不要的话，这小何还特别上道，非要塞人手里。

我们都知道我们国人脸皮薄，小何这么搞偶尔一两次还可以，问题是他天天这么塞水果给你，你说这时间一长，你以后买水果的时候是不是都会去小何那里买了。所以，没过多久，小何和小区的居民就熟悉了起来，大多数人都会选择回头在小何这里买点水果回家。

这时候有人就抬杠了，说我就不在你这里买看你能怎么办？这种情况肯定会出现的，毕竟人多了什么情况都有可能发生。

但是大家想一想，为什么小何选择在学校的家属区摆摊，这里住的都是大学的教授老师以及他们的家属，都做到大学的教授了，这素质肯定也不会差到哪里去，所以，就算是有这种情况那也是小概率的事情而已。人倒霉的时候喝水都可以塞牙齿，难道就因为这你就不喝水了？

当然，这些只是引流的手段，要想赚到钱还是要把顾客锁定在你的店里。那么如何进行锁客呢？很简单就是让顾客占便宜，和顾客交朋友。为了进行锁客，这小何就用了我们课程中常说的“抹零法”。

就比如说小何在称重的时候，多出来的几两就直接抹零了，凑够整数。大家想一想，这时候上了大方的顾客，他懒得讨价还价，那小何不就赚更多钱了吗？

我在之前的案例中也说过，有时候顾客要的不是真便宜，而是要占便宜的感觉，这样久而久之，不就有了口碑吗？拥有好口碑的话，赚钱就是一件很简单的事情了。最后，小何就是这样，在精准把握人性的情况下，两个月就赚到了13万元。

今天这个案例只截取了下方课程很少的一部分，这套案例至少还有三个盈利点。看完你就知道，为什么聪明老板赚钱就那么简单。这些方法，你都可以直接复制，应用在你的生意上。同时课程里涵盖了有600多个门店，1000多套活动模板，总有一个适合你，真实、有效、易复制，你一定要去学学。