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ROI(Return On Investment)的定义是,通过投资而应返回的价值,即企业从一项投资性商业活动的投资中得到的经济回报。
计算公式:ROI=利润/投资100%
钻展中将其简化为:
ROI=花费/销售金额ROI=钻展的花费 比上 直通车带来的成交金额;投资回报率越高,说明你的直通车推广效果越好
尽快投放和均匀投放
关于尽快投放和均匀投放我在钻展3有详细的解释,简单地说尽快投放就是只要有合适的流量系统就会帮你投放,直到预算消耗完;均匀投放就是系统把你的预算平均分配到每个小时,每个小时的分钟段去消耗。更详细的就不在这里赘述了。
尽快投放相对理论
以前大家不太敢尝试尽快投放,主要是无力对抗通投,而如今,随着6月4日所有位置调整为底价0.01元后,非刻意的通投已成为了历史,我们也应该试着改变,也许就此在钻展打开一条路,从流量困境中走出来。
尽快投放的机制决定了它存在这样的特点:
(1):同样的预算若需要消耗在同样多的时间段,需要适当降低溢价或精减地域;
(2):单个小时来看它不像均匀投放基本只在每个小时的中间部分有消耗,尽快投放会充斥所有时刻,特别是每个小时低竞争度的后半段,从而获得更低的CPM和更高比例的精准人群;
(3):全天来看,它不像均匀投放那样,低竞争度的小时跟高竞争度都消耗同样多的预算,而尽快投放可以把更多的预算消耗在低竞争度的小时内,这样可以降低CPM和购买到更高比例的精准人群。
上面的三点,决定了在同样的人群创意溢价和资源位下,尽快投放相对于均匀投放具有CPM更低,点击率更高,CPC更低,收藏和转化更好的特点。
尽快投放更好的投放效果是跟均匀投放相比较而得到的,所以我把上面这三个特点并称为尽快投放相对理论。
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