很多时候大家在开直通车时发现这个转化很低,所以,钱也花了没有效果这时候应该怎么办?今天我们就来聊下,直通车转化低商家们的处理办法,如果想要解决这个问题的商家不妨就可以跟着我们来看下了。
怎么提高转化?
首先,如果产品本身单价低或没有利润可言,是不适合开车的。第二,如果本身产品与同类产品没有优势,也不适合开车。这是从产出的角度来考虑。花费上,出价,选词,人群都会影响到roi,从这三方面下手优化,总能优化到理想的roi。
解决方案有哪些?
一.提升单品转化
1.你的店铺/产品详情是否到位,能否让顾客产生购买的欲望?
2.产品详情解说的全面的吗?我们发现被解说的越全面的单品转化率要高于一简而过,比较简单详情的单品。
3.有促销噱头吗?有让客户觉得现在下单是最合适的吗?
4.第一线岗位客服对产品是否专业,服务态度是否热情?超棒的客户体验,产品质量过硬,不然隔三差五的出现差评,能力在强的运营也顶不住。
5.商品吸引力:需求度、价格优势、产品描述、促销/营销/礼品、、种种的吸引力,都是以营销为中心,做的好,客户跑不了。
6.流量质量:来源、口碑客户、搜索引擎、站外,流量质量,代表着你的流量是从什么地方来的,导致你的转化不成功的因素之一
7.品牌程度:产品、企业、网红品牌。这三大块,是指你的品牌程度,是去到什么位置。品牌展现,可以解除买家对产品的保障问题,这就要你把品牌的硬实力展现给顾客,让顾客得知才能更放心的支付成交了。
二.从词角度,如何提升roi?
平均点击单价,是由关键词被搜索,被点击产生的种花费.
那么我们可以这样理解,词搜索代表着顾客的需求,选什么样的词也就直接决定了这两者的关系,当然影响点击单价还有其他很多因素。
可以利用表格进行组合,选择适用产品的精准词,这样不但有利于避开激烈竞争外还有利于培养账户权重。
如果直通车转化低那首选需要从产品的本身、花费和词这三方面去下手,看下到底是哪里的问题?然后在集中精力来解决才会有效果,而不是简单的,只是从表面来分析,这样是解决不了问题。
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