说到客单价,现在还有不少淘宝卖家对客单价重视的程度还不够。客单价在一定程度上能反映出店铺的一些特点,那客单价越高越说明什么?欲了解这方面内容的卖家朋友接着往下。
如果流量转化率不变,客单价越高,那么GMV(成交总金额)也就会随着客单价的提升而提升。
抬高客单价好吗?
1、淘宝卖家也不能盲目着眼抬高客单价,必须记住淘宝的根本目的是赚更多的钱。用知乎做例子,在知乎前期人数很少,但是个体平均产出的价值很高(等同客单价高)。现在大规模开放注册后,平均出产的价值低了很多(等同客单价低了),但总体价值无疑是扩大的(等同赚了更多钱)。
2、在一个成熟的淘宝店,客单价代表的意义是你店铺的定位以及你客户的购买能力。比如男装店,美特斯邦威和阿迪的客单价自然不同,如果商品的定价策略不出现变化的话,客单价存在的意义大多为销售预测与活动分析。假定美邦的客单价为100,日常的转化率为3%,那我每天需要多少的流量,可以完成日常的销售任务。
3、再有就是日常的优惠活动对于客单价的影响,销售=流量*转化*客单在两个指标都恒定的情况下,如何去完成销售任务,才是需要去考虑的,我每天的流量都固定,转化率也没法提升,那我是否可以做一个大的优惠活动来提升一下客单价,我的客单价以及转化率都由于毛利原因无法使用大的优惠活动,那我是否要提高店铺流量,是否要加大推广投入,这才是运营需要考虑的问题。
淘宝客单价和产品的定价是关系的,卖家不能为了抬高客单价而不切实际的提高商品的价格。客单价对淘宝卖家是有参考意义的,提升客单价,也是卖家需要做的事情。
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