近来大众消费力亟需在国内市场获得持续释放,刚刚结束的十一国庆假期,也成为了各商家和平台拉动内需刺激经济的重要节点。据文化和旅游部消息,今年十一黄金周全国实现国内旅游收入3890.61亿元,恢复至疫前同期的59.9%。而国庆消费报告显示,国庆长假对内需的拉动作用持续扩大,全国商超卖场消费金额较上月增长近
40%。进一步促进消费结构转型、增强内需对经济拉动,为畅通的经济循环助力成为眼下各电商平台不谋而合的目标。

由此,聚划算、聚划算百亿补贴、天天特卖在国庆假期后正式开启了金秋超值购特卖活动。天天特卖联手百家工厂,推出20万件商品秒杀一元起活动;聚划算百亿补贴将补贴力度打到更深,包括知名国货品牌在内的大牌补贴低至半价,推出30万件大牌商品特价秒杀。

开启国货百亿补贴计划 推动国货升级助力经济内循环

在此次双10期间,聚划算百亿补贴还特别携手100个深度合作的中国品牌,开启国货百亿补贴计划,帮助各大行业的国货品牌提升行业影响力,创造新增量、新爆发。华为、美的、海尔、小天鹅、茅台、云南白药等在内的众多国货大牌,在聚划算百亿补贴支持下为消费者带来爆款5折购的超值优惠福利,同时还有30万件大牌好物9.9元秒杀。

实际上,聚划算百亿补贴自成立以来,一直致力于通过补贴策略,让消费者用更划算的价格,更简单的方式,购买到喜爱的品牌好货。同时,也帮助各大品牌不断获取目标用户,带来了新的增量爆发,让聚划算百亿补贴成为品牌拉新的优质阵地。

与聚划算百亿补贴深入合作的卫龙,仅一年时间内成功收获600万元的销售增量,并促使魔芋爽、亲嘴烧两款产品成功跻身店铺乃至行业头部爆款;小天鹅通过与聚划算百亿补贴直播新模式合作,摒弃了传统直播产品让利让价的模式,主推产品单次直播销售大幅提升,品牌分销店铺成功跻身百万级商家行列。

在今年上半年与LPL电竞赛事IP以及聚划算百亿补贴强强联合的TCL,也在百亿补贴大牌日的带动下,上半年营销项目成交同比去年提升60%,成功打造了跨界电竞转型升级的经典营销案例。

联动四大产业带 天天特卖万件好物一元秒杀

10月8日至10日,聚划算联合天天特卖渠道秒杀玩法,推出“万件好物一元秒杀”活动,联动金华百货、泉州食品、广州美妆个护、潮汕服饰等四大产业带的500多个工厂型商家,以超级单品打爆计划为核心,配合超大流量加持,帮助工厂型商家从0打造爆款,实现新品销量快速积累。

据悉,活动会场涵盖家居百货、食品生鲜、男女服饰、家装家电、美妆萌宠、运动配饰、个护家清、母婴亲子等海量爆款产品,并集合了四大产业带的源头单品,以极具吸引力的超低优惠价格配合每日更新的1元秒杀、9.9元抢购活动,为国内消费者带来一场金秋超值购物盛会。

其中,玛莉安作为广州美妆源头供给的优质工厂型商家,随着电商业态的发展,面临着拉新成本高、新品孵化难、潜力爆品缺场域资源孵化等生意瓶颈。为此,天天特卖通过匹配特卖场域潜力叶子类目,借助跟商家一起梳理特卖场域商品成长路径,针对不同阶段的商品匹配营销场域和玩法,重新梳理了店铺商品布局。同时,在天天特卖超级单品打爆计划指导下,以“1元秒杀”的活动形式,帮助主打产品长期积累日销转化。

通过一轮试水,玛莉安收获了大量纯新客订单增量,支付转化率明显提升,成功孵化多款万件爆品,潜力爆品销量增速明显。

消费市场的红火背后,展现的是当前国内经济复苏与加速循环的发展脉络。而聚划算、聚划算百亿补贴、天天特卖联手推出的金秋超值购通过对渠道打通、流量等运营举措协力赋能,在为国内消费者带来真金白银的优惠福利与品质好物的同时,持续促进国货品牌与国内产业带的发展升级,强化植入国产品牌的消费者心智,与商家共同携手达成良性循环,为行业生态的长期可持续发展打造了积极稳定的协作模式,并为“双循环”拉动内需提供长久稳定的助力。

今年双11有商家预计超6成生意来自天猫

金九银十，当消费者们还在为国庆消费买买买的时候，电商行业的商家们早已经嗅到了今年双11的味道。今年天猫双11将从10月20日开始，一直到11月11日结束，一共分2个阶段的预售期和2个阶段的开卖期。优势在于消费者将拥有更多的决策时间，商家也能有更长时间展开营销活动，获得销售业绩增长。

每年双11，作为电商行业的标志性促销节日，自然受到各大平台之间的争夺，今年参与双11的平台多了，但商家的数量、资源投入、人员精力是有限的，商家又会怎么选择?

日前，亿邦动力和3位今年第一次参加双11的新商家进行沟通，独家解读作为电商新人的他们，在资源和精力有限的情况下，是如何选择他们的品牌生意首选阵地，以及第一次参加双11，他们选择做了什么和不做什么，以保障双11大卖。

01会考虑多平台经营，但天猫必然是主阵地

成立于2022年9月的哆猫猫，在人、货、场方面有着清晰的布局，以3-6岁儿童群体为切入点，延伸到儿童、亲子家庭及“童心未泯者”三类;早期以儿童果冻切入，目前已形成主辅食、零食、调味品为主的产品矩阵，共60多个SKU。

哆猫猫联合创始人Febe对亿邦动力表示，“天猫作为双11购物节的先行者，得益于平台不断推出的新玩法、新营销策略，能不断吸引新的商家入驻;作为电商行业的新人，在资源和人员都有限情况下，必然是首选参与天猫双11。”

据了解，哆猫猫今年刚开始发力天猫平台，便将天猫作为生意主阵地。“做电商失去了天猫就失去了很大一部分”。Febe坦言。

“入驻天猫平台是每个新品牌的必经之路，平台提供了广泛的受众，让品牌从0到1的冷启动阶段，能在平台的支持下得到更好的赋能。”，Febe说。

Febe透露，今年的双11哆猫猫做了非常充分的准备，在线上会结合天猫平台做全链路的打通以及全销售品类的爆发。

哆猫猫渠道上以天猫等电商平台为主进行布局，目前天猫旗舰店已拥有11.6万粉丝，线下传统KA同步发力的同时，已在超1.5万多家母婴渠道布局。

哆猫猫深耕新一代儿童零食行业，洞察国内糖果市场及目标用户需求痛点得出：符合“精细型父母”眼中“儿童糖果”标准的产品，存在巨大市场机遇，并推出无糖或低糖、营养与美味并存的糖果系列。

02计划超6成的投入会在天猫

今年天猫，正式将宠物类目升级为一级行业，一家名叫小黑兽的宠物用品新品牌，在今年5月入驻天猫试营店后，快速成长为行业的新锐商家。

这家来自深圳的公司，于2022年10月份成立，至今只有30人左右，宠物经济渗透到各种消费场景，涉及的产品类目非常细，主打什么产品，成为了团队的第一道难题。

通过市场调研，运营团队了解到，以往的进口猫粮利润率可观，但随着国内工厂供应量充足，利润已经逐渐走低。

而智能产品则有一定的技术门槛，除去运营与管理成本，利润率可以控制在40%左右，这群出身于联想、海尔的传统制造业团队瞄准了方向，决心以自己的技术为核心，研发宠物智能家居用品。

从制造业进入电商，小黑兽天猫旗舰店总经理李海涛坦言，“团队具备从芯片层到APP应用端的硬实力，具备全链条产品方案解决的能力。主打宠物智能家居产品，最先想到的是入驻天猫，天猫不仅是一个公平、开放的平台;此外平台的用户规模与人群，与产品充分匹配，再者也能作为品牌宣发的主要阵地。”

“小黑兽是今年五月份开通天猫平台的试运营，今年的双11，小黑兽在天猫的投入权重占比最大，占全渠道的60%，预计销售额将在600万左右。”李海涛如是说。

亿邦动力了解到，目前天猫宠物类目针对新锐品牌，开展了一系列的重点扶持计划，比如宝藏新品牌、天猫小黑盒等等营销IP，助力新品牌在全域开展营销，更快速打造新品爆款，带来销售的快速增长。

03选对平台就能“半年走别人一年半的路”

2022年，“TA”经济赛道越来越拥挤，尤其是护肤品行业受到更多关注。护肤品已成为不少用户生活中必不可缺的东西，年轻人的皮肤焦虑，创造了一个千亿蓝海市场。高速增长的市场空间，也为不少新锐品牌带来了在消费市场崭露头角的机会。

今年3月上线的C咖，是一个功效护肤品品牌，专注于专业护肤品研发，主要从事护肤产品的研发、生产、销售一体化服务。

C咖小罐膜以独特的专利设计小罐包装解决了大罐涂抹面膜二次污染、含防腐、不方便的痛点，并以高活性、高纯度、高浓度的“精华级”标准打造面膜配方，改变了传统片膜，方便无营养的痛点。

线上渠道方面，C咖在天猫9月的销售额已经破千万元，爆款单品已实现月销10w+，并在面膜细分品类涂抹面膜类目长期位居Top1。

除天猫、京东、抖音等线上电商渠道外，C咖更在品牌初期开始就接触线下渠道布局。目前，C咖已上架超5000家门店。

C咖天猫旗舰店负责人学文对亿邦动力表示，“C咖是今年三月份入驻的天猫平台，天猫相对其它平台运营更加完善，从生意角度来说更迎合商家的需求。”

“在推广层面，阿里妈妈做的非常细致，目前正在使用的万相台，其简单操作的流程更加方便商家操作，公司会全力运用。这是除生意之外，平台提供给商家不可或缺的支持之一。”学文如是说。

学文坦言，“天猫是C咖品牌的生意主阵地，未来计划还将发力天猫，从未来计划、资源投入和公司定位来看，天猫平台已经占据C咖全渠道的60%份额。C咖用了不到半年时间，走了别人需要一年半走的路。”

今年的双11，C咖预计在天猫平台的销售额将达到2000万-3000万元，“这个数字大概会比日常翻两到三倍的样子。”学文说道。

结语

一个消费生态中，不断有好的、新的商品诞生、迭代，并且能够通过平台成功推广出去，反哺商家和产业，即可产生源源不断的活力，这当中，就蕴含着消费的信心和用户的心智。

现在这个时代，每天都有新的平台新起，但把握住消费者需求和消费趋势，是万变不离其宗的解决方案。

哪个平台更了解消费者，哪个平台更能帮助商家快速捉住消费趋势，它便是商家永恒的生意主阵地。

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