他,周华斌,一个90前的码农,放弃华为5位数工资,纵身一跃转型开始了他回家种田的人生历程。很多人都不明白他这一360度的大转变究竟是为何?值得不?就别人眼中备受质疑和值不值得的问题上,周华斌义无反悔地选择了他的农民之路。也正是因为他这一决定,也成就了他在网络营销市场上,做出了3个月卖出了20万斤芋头,还获得了第一笔投资的辉煌史。究竟他的成功是怎样走过来的呢?我们一起来了解下吧!
(一)从“码农”到农民
“芋头哥”周华斌,在别人眼中,他是个有着码农典型性格的文艺青年,但实际上,他是个很自我的屌丝。在很早的时候,他在五金店做过学徒,流浪过,在迪吧做过马仔,后来去工地搬过砖头。但在2006年,他去了富士康,虽然也是以农民工身份在流水线上做苹果MP4的后盖,但他开始参与学习和培训,决心转行计算机。
(一)从码农到农民
在周华斌的记忆里,他很清楚地记得,那是2008年的10月2号,他第一次来北京,在北大青鸟培训。学费是他之前在工地打工赚来的,培训时间是4个月,他只用了2个月就把课程都学完了,因为他的钱只够支撑2个月。
就这样,他开始应聘互联网相关的工作,并成功进了可牛网络(也就是后来的金山网络)开始在可牛做杂工(维护论坛、装系统、做办公室IT维护),虽然是杂工,但是他经常跟CEO傅盛一起吃饭,听他讲互联网的思想。这是他第一份正式的IT方面的工作,也是一家至今都很牛逼的互联网公司。2009年年底,他辞职去了华为海思半导体做嵌入式开发。在当时的2012年,他在华为的工资已经到了5位数,高于大部分同龄人,也高于他父母一年辛苦种田的收入,再继续工作下去,可能还会翻倍增长。就在这种看起来一切都很好的时候,他决定辞职,回家种田。究竟是什么原因导致他有这么强烈的念头?
原因是,他说在这几年在大城市生活里,他发现,城里人在吃上花的钱不少,但总吃不到好的。而农民付出的辛苦不少,却又赚不到钱。他的父母,辛苦劳动一整年,那么好的农产品,被一车一车的低价收走,然后就数着那么一点点收入。他想让城里人吃到好的,农民又能赚到钱。这就是他放弃城市五位数字工资转到农田的原因。
(二)从微博到电商
在当时微博正盛的环境下,商家利用微博做活动,做宣传推广是很常见的事。“芋头哥” 也发现了微博的厉害之处,传播成本低速度又快,一旦建立了自己的圈子,不管卖什么产品都有了自己固定的客户群,那是件多么好的事情。但是他作为一个码农,别说网感,连日常在线交流沟通可能都比较困难。只能跟专业的人 学。因此,他找到了人称微博教父的杜子建,参加他的新媒体培训班。
因为芋头哥的产品好,为人也朴实,因此,在培训期间大家把他当成案例研究,帮他在微博背书、发帖。这样,他在仅出了培训费用的情况下,不仅学到了技能,交到了朋友,还免费为他做了大量的宣传!真确实是一箭三雕的事。
但像芋头这种东西,不是家庭必备菜品,好多人甚至根本不会做,东西又不轻,最难解决的就是包装和快递问题,快递费甚至高于产品本身,想赚钱就必须高价。因此,“芋头哥”在培训的那段时间,他跑遍了北京很多商超、批发市场等对比价格,也做了大量的数据调查。
他发现,一般在网上买生鲜类食品的人,几乎都是对生活有品质的人,这些人对于价格的敏感程度并不高,只要吃到放心的食品,贵五毛钱,或者便宜一块钱,都不太重要。因此,他决定以高于商场均价1块钱,低于淘宝均价2块钱的价格在微博上销售。由于6月的芋头还处于成长期,没有长成就不能销售,他刚好利用这段时间养粉丝,建立微博圈子,提升存在感。如,每天在微博晒芋头的生长过程,让别人真切地感受到芋头的天然,无公害。通过三个月的努力,他的微博粉丝从不足一百,涨到2000多。此外,他还发帖教网友芋头的做法,讲芋头对身体的好处,芋头的品种差别,挑选芋头的小技巧等。实实在在把产品当成了孩子,把粉丝当成了关心孩子成长的叔叔阿姨。
(三)3个月芋头卖出20万斤
芋头哥10月份开始销售芋头,仅用了2个月的时间,就从0开始的淘宝店,冲到2颗钻石,几乎全部都是来自微博成交,淘宝付款的。芋头销售期3个月,他总共卖出近20万斤。期间也有人质疑他卖的贵,但诚实的码农还曾经把他所有的成本都列出来,发微博公布以显示他卖的是良心产品,没有赚钱。这也是让他赢得不少客户信任和忠实粉丝的最重要原因。作为一个初入生鲜电商的毛头小子,这样的销售业绩确实是他人生辉煌的第一桶金。
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