作为天猫个户类目销量的第一大店——宝洁旗舰店,有着近百万的忠实粉丝,双11期间,宝洁利用微淘作为推广武器,通过富有渲染力的文字内容策划和粉丝们进行互动,不仅在微淘界赢得了巨大的曝光力度,而且也给网店带来可观的转化率,造成了日成交额20万的神话。到底宝洁之所以把活动搞得如此成功,其微淘秘技在哪?下面,小编来与大家分享下。
双11期间,微淘平台玩法多样,宝洁利用微淘平台的微淘发布数量的增加及店铺日常的运营节奏,通过内容策划,使双11期间达到了一个高度的曝光率。在微淘力度的推动下,从10月13日起到11月12日,宝洁每天的曝光量几乎都有9664之多。在双11当天的直接成交额达到23万,间接引导的成交额达35万。
为了让微淘在双11当天就能充分发挥流量及其导购的作用要点,宝洁在11月10日起就用小时来作为活动的倒计时。把双11活动的店铺玩法和规则等在微淘内容里展现出来,并且提醒粉丝们要及时加购了。当进入11月10日的22点左右,微淘进入倒计时时,顾客也就纷纷被引导到店铺首页,并且推荐宝贝及提升转化。这也是宝洁双11微淘技巧的突出之处,制造了时间的紧迫感。
双11当天时,为了达到宣传提醒的作用,宝洁微淘秘技内容发布做了很好的安排,在当天发布了4条微淘。第一条在开销2小时的销量捷报,以刺激消费者跟风购买的冲动及对品牌的好感;第二条是在抢购高潮出现下滑趋势时,发布福利消息来进一步推动销量的提升;第三条在将近尾声时,营造库存紧张之势,以刺激顾客赶集下单;第四条在离双11最后2小时前,一句“最后2小时,过错得等1年”的话语,以引导顾客及时回到店铺及详情页,促成下单。
双11第二天,宝洁依然作战到底,在微淘流量还有很多时,其为了感谢消费者对宝洁的支持,结合会员项目加放会员福利,引导粉丝入会员,以此增加顾客的粘性。这就是微淘秘技的营销之举。
以上宝洁微淘秘技之举,商家们若善于利用微淘带来的宣传和号召力,同样也能打造出日成交额20万的神绩。更多成功营销方案交流,请继续关注淘捷网(https://www.taojienet.net)。
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