经验分享你的钱，在你的口袋，用你的手，放到我的口袋。

不是变魔术的技巧，当然也不是诈术
奸诈奸诈，“奸”不等于“诈”，话说无奸不成商，其实“奸”指的是信息不对等，而这样说话的人纯粹是酸葡萄心理。比如你打麻将，总不能在输钱的时候说：“你好奸！竟然算牌！！”这是多么搞笑的一句表白。随着时代的演变，越来越多的消费者嘴上虽然还是会说奸商，但也会逐渐学习如何让自己变的奸一些，以免被反奸了。所以扯那么多，只是想表达：你的钱，在你的口袋，属于常态；用你的手，放到我的口袋，才是核心问题。
因为那个什么怎样所以焦点都放在术上
高科技的时代成就了很多电商的伟业。同时，把对方的钱放到自己口袋的操作方法延伸出很多种类型。比如
采用激将法“今天不买，明天这货就调回原价”；
采用暗渡成仓法“你先装傻瓜，用原价拍下，我再反现金”；
采用打草惊蛇法“9块9包邮丶买3再送1”；
省力一点的采用顺手牵羊法：“你卖的好，我扣图，再卖的比你便宜点”…等等。你以为你熟练“如何操控人性心理层面”的深度，但其实，都是敌阳不如敌阴的战术。（翻译成白话就是：和敌人打战，先从简单的敌人下手）。
根据让客户感觉占便宜的理论，销售还是要靠一些刺激手段逼迫消费者立即购买的决定。然而实际上，更多二三级城市（或二三级城市的人在一级城市奋斗）的消费者，并不是想占便宜，而是真心的想要贪便宜，他们是很大很大的一块消费族群，但主要原因是现金可支配能力并不多，他们愿意花时间的丶努力的去贪便宜（虽然一分钱一分货是属于真理范畴，但这些人选择碰运气），加上线下的实体商铺，这些房东根本不管民间疾苦，也没有和店家长期合作的打算，房租越来越高，逼的商铺只能虚高价格。所以，时势造英雄，刚好被你的手段给撞上了，如此而已。
这样的现象带来了喧嚣式的繁荣，而且被逼的自己卖东西的时候不得不喧嚣一下。以逸待劳的是淘宝和商城！？（明明就是想用惊叹号结尾，又要装的一副平衡报导的样子，最后就会多出个问号。这是新闻一贯手法，我只是借尸还魂。）09年之前，消费者还在体验如何消费的年代，正所谓，春风得意马蹄疾，一日看尽长安花。10年开始电商和电商竞争的时代，那完全是两个经营概念，以及完全不同思维的经营手法。回归正题，这样的经营环境，就像通货膨胀一样复利累计：你越想制造热闹的销售气氛，意味着要花越多的费用；代表你投入产出的风险越来越高；你在花越来越高的成本获取客户；你在用越来越高的代价粘住老客户。只是个小小的建议：你应该重启脑袋，让内存清空，让自己稍微思考一下，让13年日子过的安稳一点。
给你一颗扭蛋，不是彩蛋
扭蛋是一种收集玩具的机器，旋转按钮之后会掉出一颗蛋，蛋里面包着玩具。但是，谁也不知道这颗蛋到底是不是你想要的那个玩具。以下的观点如果没有一条用的上，那就当作在看扯蛋选集，或者你也可以去看看其他专家对于成功者的剖析，这样你会比较容易获得心灵的满足感。不管你如何定论，扭蛋先来一颗：
目前，有很多人以为“博取信任”是把对方的钱放到自己口袋的最佳解决方案。所以，长篇大论的攻击别人制造自己的优势丶品质经过250道层层关卡丶包退包换（还是淘宝得利）之类的模式开始如雨后春笋一样冒出头来。按淘宝赚钱还卖乖的说法，这也朝着良性化发展的路线前进，并不是不好，但按照经营者的角度来观察，却收效甚微。这相当考验经营者的耐心和本钱，也让市场的操作难度丶门槛加高很多。说真的，消费者也不过只想看个什么认证丶买了之后有问题找的到人处理，这样也就够了。花了大量的人力丶物力丶搞了一堆图片丶写了一堆文案，结果导致网页缓存有点慢（谁都不知道消费者的网速快慢，或者服务器什么时候抽风），然后轻轻按一下关闭。你期待能获得什么呢？
六出祁山
本来想学程咬金耍耍三板斧，骗骗点击率，但是做为一部电影故事的完整架构的角度来自我要求，前面引用了三十六计，后面就用六出祁山呼应一下。顺便让自己重新定义一些细节的关键问题（说了是为自己，和看的人没关系，反正看的人有99.8%也只是看看，很难互动起来，所以要找个理由自我心理建设）：
1丶品种越多越不利
预测市场的变数很多，除非你每颗蛋蛋都是彩蛋，把蛋放到不同的篮子，那不叫保险，叫做冒更多的风险。熟悉一个品类或是一个品种的市场节奏，才有机会笑的久一些。
2丶敌人不一定是大品牌
你玩的游戏不是象棋，是三国杀。锁定类别品种之后，得找到最强的敌人在哪？可能会暗杀你的到底有谁？他们手上的战斗牌有哪些特殊秘技？而不是按着自己的喜好来。（在商场上，靠着30的运气，和靠着70的运气，成功者的气质是不一样的）
3丶打从骨子里的牛
卖风格丶卖态度丶卖精神，图片是终极武器。往往这种打从骨子里的牛人，在现实生活中经常被打压，而在他们的眼中，其实也不太想鸟你。这些人，那些你看不上眼里的事情，比如设计当美工丶前台当客服丶刚毕业的学生当推广，你把他们当作小屁孩的劳动工作者，即使卧龙凤雏尽在手，最后也会变成廖化做先锋。
4丶意犹未尽
客户关系是什么？恩，优惠券。白送给你，不用掉很浪费，这样就建立起客户关系，还能刺激营业额。是这样吗？机关算尽太聪明，除却巫山不是云。逢节送礼大家都会，收礼的人也习惯了，你不给，心理还真的有点怪怪的。但，人和人之间的关系，说到底就是“贴心”两个字。客户买个真皮包包，生日的时候每年送个小盒装的保养油，这种意外的惊喜就叫贴心。恩，啰嗦一下，重点是“意外的惊喜”而不是提前写在商品描述上。其他应用，请自行延伸，免费版的没这“贴心”个功能。
5丶商品包装盒
香水贵的不是里面的水，而是装水的瓶子（你不会连这个道理都要和我叫板吧？）。哪怕瓶子作用不大，也满足了送礼和收礼两方的虚荣感，这就叫做价值。对，没错！价值感就是建立在这里。
6丶诸葛亮积劳成疾
身体很重要，不只是你，还有和你一起打拼的人。拿命赚钱去创业，结果有钱赚到没命花。此篇，献给我的老婆，和不做提前规划的客户们。查看更多相似文章