首先注意几点
当天宝贝的关键词排名主要和前天的宝贝销量有关,而不是昨天的。比如20号你的宝贝销量为0,21号为5件,22号当天的关键词排名一定会下降,而相对23号排名会上升。关于这点,大家可以自己记录体会。
关于提升销量的件数并非一定说每天必须提升几单,不同的时间段的提升的单数应该是不同的,这得根据你的排名而定。比如当你一个热词排名在前500的时候,一天可能需要5单才能保证排名不下降,而在1000的时候可能一天3天就可以。
提升销量应该是循序渐进的,这点大家都应该比较清楚。这样的目的
1.保证提升销量的安全性
2.有计划的提升销量排名的提升是可控的。比如下架当天比平常多提升几单
应有相应的表格来监控提升销量和排名的变化情况,这样你会更加了解排名的变化规则及你提升销量的效果。比如下图
下面就一款上新的宝贝来讲讲到底要不要提升销量,怎么提升销量,提升销量和标题优化怎么配合起来。
阶段一:一款新宝贝上架必定是没有什么流量的(这里不包括宝贝性价比超高,十分有爆款潜质的宝贝)所以我们必须提升销量,10个淘宝9个提升这个道理大家应该都心知肚明。那么按照一定的计划开始提升销量一段时间之后,我们就开始了这个宝贝标题的各个关键词的监控,包括这些关键词的排名,每日带来的流量。通过分析找到无用的,及流量大的关键词,这些都是标题优化的重要步骤。然后就需要用的工具就是数据魔方,生意经,淘指数等。对于关键词优化数据魔方就够用了,标准版一个月几十块,不会贵。
阶段二:以数据魔方为例,在这里的选词一定不要盲目选大流量,竞争比较激烈的词。那么怎样的词才算是竞争激烈,怎样的词竞争相对不激烈呢?如图
举个例子,我“无印良品 四件套”的搜索人气为6256,当前宝贝数为4255,相对来说属于竞争不是很激烈的词。
“四件套”这个搜索人气为466612,当前宝贝数为1353804,这个比例一看就是竞争非常激烈。
当然,上面只是以家纺类目为例,其他类目具体数据不同。竞争不激烈的,并且搜索人气高的词并不多,也很快会卖家发现这些词并抢占它的流量。所以我们要做的就是:在不同时间段,不同的宝贝排名情况下抢占不同的关键词前3页甚至第1页。当排名低的时候主攻搜索人气相对少的关键词,当排名上去后就可以去竞争相对热一些的词了。
阶段三:在流量开始猛增,排名开始有规律上升,积累了一定销量后,这个阶段配合付款推广(直通车丶钻展),你会发现直通车的质量得分很容易在开几天后就大部分都是10分。这里直通车具体操作就不说了,大神们的文章都很多
阶段四:保住排名,流量。当你的宝贝排名,流量相对稳定在一定水平后,一定不要放松,通过前面的表格,你可以很快知道,一天多少单可以稳在哪一个排名水平,如果当天的订单没有达到这个水平一定得提升充提升销量,不然排名一定会掉的。
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