品牌,存在于不少卖家的意识中。可如何系统的操作一个品牌?这些中小卖家品牌塑形技巧却不是多少卖家能领悟到。在利益的驱动下,以销售为指标的中小卖家更多的是关注推广、运营这块,自然关于店铺品牌形象的塑造也就给忽略了。其实,品牌虽不能在短时间内为卖家带来巨大销量,但从长远来看,以品牌的意识运作店铺,对于卖家店铺的长久发展,可持续运营是很有好处的。
一个网店要想长期经营发展,一定要有自己的产品定位。追求个性,有明确的品牌喜好,愿意为品牌溢价付费的消费者,是这个时代消费者的特性。不管是服装等非标类商品还是家电等标类商品,在同质化、价格竞争白热化的红海行业。消费者做出购买决策中“品牌”因子都在逐渐加强。
(一)为个性买单
在展现个性风格的淘宝天猫店中,谁最为成功突出?先看两个案例吧!天猫店铺紫魅的定位是紫色,其整个店铺从产品设计至店铺装修都是高贵的紫色。因为紫色的高贵感和品类的细分,让整个店铺的品单价在300元以上,远超同类目的客单价。另一家小黑伞Banana Umbrella,可谓是伞界的劳斯莱斯。货品单价就已经去到200元以上,全店只有3~4款SKU。但是翻开他家的销量,就足以让人惊叹。
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