今日分享垂直b2c电商失败原因大披露。

随着电商游戏规则的不断变化,电商的流量不断的涌向京东、天猫、腾讯、易迅等各个大型电商平台,从而导致不少中小电商的倒闭和收缩。一边是大平台的春暖花开,一边是小电商的凄风苦雨,两级分化非常严重。今天,小编就来对一些小型的垂直b2c电商失败原因大披露。

  失败原因一:成本因素

流量成本是导致垂直b2c电商失败的原因之一。为什么这么说呢?举个简单的例子,唯品会在2013年第二季度的毛利率是23.5%,但当中总运营成本就占了22%,而在所有的成本中,流量成本是最高的。由此可见流量成本对电商的盈利影响是非常大的。

况且,在目前pc端领域,最主要的流量入口都在BAT三大巨头手中,花钱买流量是各b2c电商最主要的流量获取来源。随着以后行业竞争的加剧,BAT把控流量入口趋势的越来越明显,流量成本的上升也是必然的。

失败原因二:客单价

提高客单价可以有效的降低流量的成本。但在最近几年,各主要电商平台的客单价都在下降,更何况一些中小电商呢?

而导致客单价过低的原因有几个:

1、  跟所在的品类有关。纵观垂直b2c电商,普遍的行业都是快消品和日用品行业,客单价不到500元,在本质上就决定了客单价低的情况出现。

2、  供应商本身的议价能力不高。

3、  各大品牌商及其下属经销商的触网,使得价格进一步透明化,很难提高客单价。

失败原因三:二次消费频率低

网站的二次消费频率低,同样是导致垂直b2c电商失败的因素之一。而影响网站二次购物的因素有:

1、  网站的品类定位。单一的品类定位决定了消费周期会比平台型电商更长,不需要经常购买,从而致使用户的粘性不高。

2、  网站人群的定位。对于垂直电商本身的优势就在于能够更好的聚集某一类特定的人群。而对于这一类特定人群,我们到底是提供一类产品好,还是给这一类人提供所有产品好。显然,后者会比前者的开拓性要大很多,跟具有潜力。乐淘就选择了第一种,所以最终的结果就是被出售!

失败原因四:先规模,后盈利

在这些年倒下或衰落的垂直b2c电商,无不陷入了先规模再盈利的谬论中。作为企业,如果一开始不想怎么盈利,即使到达了规模化也不一定能有盈利的效果。所以先规模后盈利的这种思想,导致了很多电商从诞生那天起,就缺乏了抗风险的基因,往往还没有到下一轮就直接倒在了血泊之中。

从以上的垂直b2c电商失败原因大披露中,我们可以知道,只要攻破和解决了上面几个难题,那么电商之路就会好走了。另外,做电商,最重要是定要目标,稳定好自己的节奏,要和实际出发,注重盈利然后再扩大规模,并在发展途中不断的提高自己的综合能力和产品的创新能力,才能真正的取得成功。

更多淘宝电商经验分析,尽在淘捷网(https://www.kaitao.cn/wangluoyixiao)

查看更多相似文章以上就是垂直b2c电商失败原因大披露的内容,下面小编又整理了网友对垂直b2c电商失败原因大披露相关的问题解答,希望可以帮到你。

今日分享垂直b2c电商失败原因大披露。

本文来自投稿,不代表重蔚自留地立场,如若转载,请注明出处https://www.cwhello.com/403071.html

如有侵犯您的合法权益请发邮件951076433@qq.com联系删除

(0)
重蔚的头像重蔚管理团队
上一篇 2023年11月4日 18:04
下一篇 2023年11月4日 18:04

相关推荐

联系我们

QQ:951076433

在线咨询:点击这里给我发消息邮件:951076433@qq.com工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息