小编教你1000元聚划算坑位带来的超额订单。

      淘宝有些活动可以带来很高的流量、成交,这些店长都清楚吧。其中值得说的就是聚划算了,很多店家争着要上,但是真正的如何利用起来,只有少数人玩的转,为啥?因为极其考验网店客服、打包等软实力。聚划算3%的扣点,加上坑位费,极大增加了运营成本,如何才能低投入高产出?淘捷网小编最近发现一个5月份做活动非常成功的例子,给大家介绍一下。

      上聚划算是种甜蜜的负担,倘若把成本极大地加进宝贝价格中,价格无优势;倘若产品毛利很低,那又必须用销量来维持盈利,如果销售不佳,或退换率超过某个临界点,最终可能就落得赚了一仓库的积压货。这些问题该如何解决?5月5日的聚划算,布衣传说以1000元的价格拍下坑位,当天卖了牛仔裤9 1 87条。当天聚划算流量5万多,单品转换率14.90%,营业额97万营业额,整店转换率11.42%。

扎实店铺内功
       聚划算不单单是一场出销量的活动,更应该是店铺运营的一部分。所以,在做聚划算之前先确保自己的店铺是正常而健康的运营。做好了店铺定位,产品和给足买家良好服务体验,本身积累了一定的老客户。
      为什么第一条要提到店铺内功,而不直接说怎么做聚划算呢?因为包活我自己,在聚划算上购物抛开产品本身之外,更趋向于知名品牌,或者购买过的店铺。如果客户遇到口碑不是很好的店铺,或者之前买过体验很差的店铺,是不会再买其聚划算上的宝贝。试想,如果客户因为你的聚划算单品很好,而点到你的店铺去,这时候发现店铺风格混乱,宝贝不相关,销量很低,店铺DSR很低,我想很多人也会选择默默离开的。所以只有做好了内功,上聚划算要销量才能得心应手。
关注聚划算
      每天上聚划算,点开对应的类目,用一个买家的心态来看这些宝贝。比如站在买家的角度来想“这个款不错,这个引流图不错,这个价格优惠。”经常关注聚划算,关注别人销量好的宝贝优点,保存图片和文案。长期以往,心里会对聚划算的宝贝有个初步的判断。这个判断可能和数据无关,但是卖得好,或者不好,一眼看去,预估相差不会太多。这样自己再上聚划算就不会上烂款,上烂图,那么就很少会失手。
选款
       选款很重要,不是说款式一定要做好看,而是要契合聚划茸的消费者的需要。那聚划算的人群需要什么样的产品呢?聚划算的人群大多是比较理性的一批买家。首先产品要是高性价比、品质感,不要低档,不要低价,不要旧货。所以,会发现把聚划算当清旧货库存的入口,销量会奇差无比。在报名宝贝的时候,依据数据以及买家的评价选出自己店铺的优势产品。
      这款裤子4月份的时候,数据展示,当时的转换率就很不错的,达到了5.27%,
      对于选品我的经验是:选择应季,用户需求大的产品,可以参考淘宝指数;店铺本身就热卖的,转换率比较高,用户评价好,产品收藏多的宝贝;易于包装,不易损坏的宝贝,降低损耗;SKU颜色和尺码多一些,便于更多人的选择;不要假货和贴牌,更不能偷工减料,品质要和店铺其他宝贝一致或者高于店铺内;价格不能过高的,要有吸引力,除非你有品牌影响力除外;和店内商品有一定关联做搭配,带动关联销售。
优化引流图
      产品排期之后,首先要优化引流图,我们不太喜欢在图片上写太多的文字。图片的说服力,永远是大于文字的,所谓的一张好图胜过千言万语。可以看看一张是报名之前做的引流图,比较粗糙。
      另一张是当天使用的图,5月份的时候天气已变热。
      这款最大的卖点就是浅色、清爽、透气、薄。我们要尽可能的最直接的表现出产品的优点和卖点。
      对于引流图,我建议是:一方面,图片简洁、清楚,突出卖点,精准定位目标用户。图片的色彩文字产品切忌放太多,容易分散注意力知名品牌,突出正品的品牌感。另一方面,切勿盗用经常出现的热图,会有很强的山寨感强。提醒一下,如果有质检和闪电的标志会挡住图片部分。
整合营销
      因为正常我们聚划算流量缺口不是很大,所以活动当天不烧直通车和钻展,只有对资源进行了整合营销。首先店铺活动促销。单件包邮、满减,所有的旺旺自动回复今日聚划算相关信息。其次做好关联营销。找出关联最好的宝贝,与之关联搭配。再次若手微博营销。上聚划算的前一个礼拜,微博开始转发有奖活动,转发赠送20件衣服,粉丝增加上万个。最后老客通知。短信通知老客户,送优惠券。老客户的ROI,我们做到过1:100.
      除了以上之外,店铺还要注意整体优化,突出品牌感。宝贝详情优化,突出品质感。同时,还要注意发货售后服务,入仓、发货保证在24小时之内。

查看更多相似文章以上就是1000元聚划算坑位带来的超额订单的内容,下面小编又整理了网友对1000元聚划算坑位带来的超额订单相关的问题解答,希望可以帮到你。

小编教你1000元聚划算坑位带来的超额订单。

本文来自投稿,不代表重蔚自留地立场,如若转载,请注明出处https://www.cwhello.com/402665.html

如有侵犯您的合法权益请发邮件951076433@qq.com联系删除

(0)
重蔚的头像重蔚管理团队
上一篇 2023年11月4日 17:58
下一篇 2023年11月4日 17:58

相关推荐

  • 淘宝怎样才能不让别人看到订单。

    淘宝怎样才能不让别人看到订单?淘宝是一个非常流行的网购平台,每天都有数百万的人在上面购物。但是,有时候你可能不想让别人看到你的订单。这可能是因为你购买了一些私人物品,或者你不想让别人知道你的购物习惯…

    2023年10月23日
    0149
  • 分享抖音小店订单核销商家如何操作。

    抖音可以绑定门店发放券的使用,可以设置核销员和门店,这样用户使用时“核销员”便可扫码完成核销流程。抖音商家无论是在PC端或移动客户端都可进行核销操作,但移动客户端仅支持核销【抖音APP】购买的商品,来看操作…

    2023年10月20日 运营推广
    0119
  • 我来教你seo怎么接单seo怎么获得订单。

    我们都很清楚 seo 优化是进入互联网行业的门槛,如果你对 SEO 一无所知,那么很难能够通过互联网赚到钱,但我们单独把 SEO 优化分开来说,它就是一门技术,既然是一门技术,我们能不能利用它来赚钱呢?答案是肯定的…

    2023年6月23日
    00
  • 我来分享转化率低就从详情页里找订单。

    流量也许现在大家都掌握了一些引流的方法和技巧,但是有个更重要的问题,就是只有流量没有交易量,就是转化率很低,那么如何提高转化呢,这就要从详情页入手了,从详情页找订单。 描述结构合理化 店招下面就是商品…

    2023年10月28日
    00
  • 经验分享五招让店铺订单转化率飙起来。

    在电商网站的运营中,订单转化率是最被关心的指标之一。如何能让自己网店的订单转化率飚起来,是所有卖家们矢志不渝努力的目标。 所谓的订单转化率,简单的说,就是用户浏览页面后成功交易的比例。而一个成功的交易…

    2023年10月29日
    02
  • 说说闲鱼不发货多久自动取消订单。

    闲鱼是国内比较有实力的二手物品交易平台,很多小伙伴都喜欢在闲鱼上面购买一些低价的二手商品。有些用户在闲鱼下单购买商品之后,发现商家很长时间都不给自己发货,那么闲鱼不发货多久自动取消订单?闲鱼是国内比…

    2023年10月25日
    01
  • 分享企业营销策划公司:O2O订单体系标准。

    网络整合营销公司介绍订单体系标准是对企业在电子商务平台、自有电商、微商城以及线下销售等渠道上所有订单的统一规范和标准化,实际上是对全渠道的订单进行统一管理。由于线上线下的商品品类可能有所区别,价格也…

    2023年6月17日
    01
  • 今日分享为什么有些订单不能极速退款。

    1、已经超过最高享受额度,2,订单中使用红包、淘金币,将无法享受极速退款,3,使用天猫分期等信用付款方式付款,将无法享受极速退款,4,近90天内退款率过高。很多小伙伴在淘宝上购物的时候,能够看到有些产品是…

    2023年10月21日
    08

联系我们

QQ:951076433

在线咨询:点击这里给我发消息邮件:951076433@qq.com工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息